营销技巧：不要去教育客户，引发客户的思考就行

营销技巧：不要去教育客户，引发客户的思考就行

很多做销售的，都存在一些误区，在他们看来，自己的产品真的很好，自认为真的可以帮助到客户，可是，当自己去跟客户沟通，客户却不以为然，甚至还会反驳，说着一些跟你所说的相反的观点，其实，这些都很正常，因为客户不喜欢被教育，不喜欢被销售。
那要问了，有什么办法呢？我们来看看营销高手们都是怎么处理的。

高手们跟客户交流，从来都不以教授姿态自居，他们像朋友一样，没有压力地聊天，聊家常，聊时事，聊热点，聊客户感兴趣的话题，慢慢地带着客户，或引导，或从客户的话语中所提及在内容切入，然后进入自己的销售轨道。
在沟通交流的过程中，没有说教，没有压力，更多的是讨论，是观念的沟通，是引发客户的思考，观念一转，天地就宽了。

当有了观念以后，那就是要进入需求的引导上来了，一旦能够精准地把握住客户的需求点，那你再对接产品，对接你的解决方案，就是水到渠成的事情了。
如果再加上你不可替代的解决方案，突出利益，突出时间的紧迫性，那就更完美了，如果接受会怎样，如果晚点接受，又会有怎样的损失，让客户自己去感受，自己去思考，从头到尾，都没有劝对方做什么决定，让客户自始至终都感觉有掌控权，都是自己在拿主意，最后是客户自己决定要不要，而不是你一个劲地吆喝，自己的东西怎么怎么的好，这就是差距。

看到了吧，普通销售员跟高手们的差距在哪里了吧。

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