毒液教你6P式病毒营销

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今天，我们要讲的是病毒营销6P体系，并以贪玩蓝月游戏为例给大家讲解。

病毒营销的6P指的分别是定位position，关联parallel，乐趣pleasure，传播push，参与promote和转化play。

首先让我们来看一下定位position

定位是病毒营销的第一步，定位不准确的话，营销就会失去方向，那么，贪玩蓝月把他们的定位分为游戏市场定、玩家定位和微博等媒体的定位。

从图中可以看出，中国的页游市场规模正在不断缩水，由于手机的高速发展和其他高质量的端游的发展，导致一些制作并不是很精良的页游无法生存。

玩家的分布也出现了很强的地域性，沿海的省份玩家较多，广东的页游玩家最多。地级市占比也超过了30%，其他省会、直辖市超过了25%、北上广深也接近25%。

在微博等媒体的使用上，男女比例趋于相等，普通用户也占了微博活跃用户的96%。

由这三大指标可以看出，贪玩蓝月的针对人群是80后，而非90后，广告中魔性的“港普杀”和“是兄弟就来砍我”等词汇给人造成了极强的记忆感与年代感，语言虽然有点粗俗，但是广告风格却很符合那个年代的时代特色，贪玩蓝月的定位极易引起浓浓的怀旧感。

定位结束了，接下来就是关联parallel，关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点和传播渠道等。

请用标准的普通话，阅读上述文字，是不是还没读完就惹不住笑了。贪玩蓝月使用的造势点其中之一就是大家都熟悉又陌生的香港普通话，由于发音的奇特，港普有时会成为我们的娱乐消遣对象（没有歧视港普的意思）。因此，贪玩蓝月在广告中使用港普，很容易吸引我们的目光。至于传播渠道，贪玩游戏采用了大多数页游的传播方式，通过网页投放广告，但是它还采用制造话题的方式，在微博也引起了一次小波动。

第三个P是趣味pleasure

趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。

贪玩蓝月的趣味就在于它一直被大家所诟病的“土”和LOW，但是它很好的利用了这一点，使广告的作用被无限放大。首先就是刚刚讲过的不标准的港普，其次就是广告中夸张的动作，这些动作很符合80后所处的年代的游戏动作，制作不精良，但是打击感强烈，很容易勾起回忆。五毛钱特效也是一个趣味点，用一些被我们无情嘲笑过无数次的很low的特效来制作游戏道具。最后就是明星的反差。谁也没想到一些香港巨星竟然会为一个制作如此粗劣的游戏代言，这无形中吸引了更多人关注这个游戏。

第四个P是传播push

传播的有效需要考虑传播人群的特点，由于贪玩蓝月的目标群体大多是80后，因此微博和网页都是不错的选择，通过古天乐、张家辉等80后十分熟悉的明星进行传播也是很不错的选择。贪玩蓝月为了加大传播的力度，使用了标题党的形式，用“古天乐绿了”进行迅速的传播，该标题已经发出，便引起了全网的高度关注，一举登上微博热搜帮第三名。

第五个P是参与promote

参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。在传播出“古天乐绿了”以后，一段时间之内，网友们持续关注此事，到后来发现只是做了一个绿色版本，并不是真正的古天乐被绿了。这种网友参与吃瓜的参与形式，在当下是十分流行的，贪玩游戏也跟着这个大形势，顺势来了一波游戏小高潮。

最后一个P就是转化play

转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。贪玩游戏在通过使用古天乐、张家辉等明星的代言下，深度挖掘明星的价值，利用明星效应，让他们粉丝都了解了贪玩游戏。在多媒体联动宣传的作用下，新游戏的注册已经超过一万人次。并且在前面5P的作用下，贪玩游戏的官微在推广期间以一共吸粉9000人。

谢谢大家的阅读。

by 徐梓健

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