研学世界，行知天下——写在亲子猫成立3周年之际

3年=20年。

这不应该是一个等式。不过，对于创业者来说，无需矫情，这或许就是一个等式。

2015.3.2-2018.3.2，亲子猫创业3年了，我和小伙伴曾经经历的种种，在一定意义上，甚至超过毕业后的20年。

商业不是计划出来的，是边走边看

2015年3月2日的那个上午，在鸟巢旁的地下室库房，我一个人呆坐在电脑旁，很久。草草吃完午饭，来到中关村互联网教育创新中心9层孵化器，那里有我的工位。

密集见了10批投资人，在客客气气中我终于明白了“做平台的风口已经远去”，那时亲子猫的梦想是亲子MALL。

从中科院出来，初心是想让儿子拥有一个有趣有益有爱的童年。于是天马行空随心所欲，沙漠、雨林、雪山、草原、西藏和东非，大熊猫、萤火虫、金丝猴，回首总结这些在很多朋友看来还算经典的亲子线路，我发现最初只是我想满足自己的好奇心，想去看看外面的世界。

2016年12月，教育部等11部门发布研学旅行意见，在媒体做过6年主编、喜欢研究政策的我，隐约感到机会就在眼前：研学课程研发、研学营地、研学培训、研学论坛。

就是在同年7月14日，在赢得北师大教育基金会投资之前最后一轮答辩中，一位评委老师问亲子猫未来3年有什么计划，我想了半天也没搞明白，只说了一句：商业不是计划出来的，而是边走边看。

人生没有白走的路，每一步都算数

春节前，一位妈妈微信里问我：“魏老师，你们现在天天做研学旅行，是不是要抛弃我们？”这位妈妈曾经带着儿子，和我们一起走过沙漠、雨林、草原、雪山，我们都已经成为朋友了。

我知道她的担心，她以为我们会放弃C端客户。说实话，我确实想过，但是我们决定坚持B端和C端并行。

我们希望一直与爸爸妈妈和孩子们保持着一种密切的联系，我们渴望与他们永远有心的沟通，我们时刻要感受一线父母和孩子的温度。

北师大一位做市场营销的资深教授，建议我们把“亲子猫”改为“研学猫”什么的，他担心我们和学校校长、主任打交道的时候，学校会因为公司的名字而质疑我们的专业。不过后来我们做了一次市场调查，发现很多客户与合作伙伴很喜欢“亲子猫”的名字，当然了我自己更喜欢，哈哈。

去年暑假一次研学活动结营后，学校的主任对我说：“魏老师，我发现你们团队的老师的眼里满满都是爱。 ”这是从业以来，我听到最感到自豪的一句评价。其实，我还是充满自信的，我们的小伙伴大多都是经过亲子活动的历练，是在家长挑剔的目光中逐渐长大起来的，执行研学活动那还不是小菜一碟？

摸摸家底，看看来时的路

看似一个新兴行业，可是当我们一脚踩进来的时候，发现研学旅行行业已经是人满为患。

有研学旅行业务的上市公司，有在教育圈做春秋游的大鳄，几乎所有大旅行社都设立研学事业部……教育培训公司、教育信息化公司、教辅教材企业等等都是一拥而上。

而且，研学项目更是多如牛毛：红色研学、国学研学、乡土研学、农业研学、科学研学、基地营地研学等等，不一而足。

我们进入一个新的领域都心存敬畏，觉得全域研学更多应该是大公司最喜欢、最适合做的事情，而对于亲子猫等创业公司，更适合单点突破。

我们回望了来时的路，在亲子活动中，无论在沙漠还是在西藏和东非，我们突出的都是徒步科学考察，我们团队的优势更多是以科学教育和自然教育为特色展现在客户面前。这可能有我深深的个人烙印，毕竟在中科院从事科学传播近20年。

为了满足学校科学特色研学需求，我们在中国科学院和北京师范大学专家的指导下，研发了“走进中国科学院，播下科学的种子”系列研学课程和线路，除了北京8条科学研学产品外，在成都、西安、武汉、南京和青岛开辟了多条以科学为主题的课程和线路，我们带学生走进科研院所、标本馆科学馆和野外台站，在市场上引发强烈反响，只在去年9-12月，单次100人以上的研学活动超过30场。

同一起跑线，一起砥砺前行

我们的一位合伙人，曾经私下问我：亲子猫是一个创业公司，为什么非要做研学旅行培训，好像有些不务正业。

是的，我们从去年7月起，开始做全国研学旅行指导培训，已经做了10期，有近600人接受过培训，有教育局领导、校长、旅行社老总、教育公司老总、营地老总……我们公司20位小伙伴，有的都经过6次研学培训的熏陶了。这个3月，我们在全国启动5场研学旅行培训。

我还清楚记得，去年年初我疯狂的去拜访业内专家和资深从业者，请教研学旅行的知识和经验，但是我发现，要么没有人真正的了解研学旅行，要么因为商业秘密问题没人搭理我们。后来，我去请教我们的总顾问顾明远先生，顾老鼓励一番后问：为什么不去组织同行一起学习，一起摸索，一起进步？

在研学旅行培训里，我认识了行业里很多朋友，他们有的是低调的大咖，有的是务实的课程设计老师，有的是严谨的研究者，当然更多的是和我一样如饥似渴的机构管理层。大家志同道合，一起探索、相互鼓励，都在为这个新兴行业做出应有的贡献。

不过，我们的行业培训之路，也充满了荆棘，一些别有用心的人，缺乏应有的心胸和格局，自我边缘，只会躲在蛆虫的位置，极尽诋毁之能事。我只想说一句话，人间正道是沧桑。

愿我们的人生如元宵一样圆满和甜蜜

如果说研学旅行培训是一个小圈子内部互动、学习与合作的话，我们做的中国研学旅行论坛是为了聚合行业更多的朋友，为研学旅行鼓与呼，为中国学生健康长大贡献绵薄之力。

去年8月22日我们在北师大举办中国首届研学旅行公益论坛，之后在哈尔滨做了第二届，今年8月22日，在国家会议中心将举办第三届中国研学旅行论坛，主题是：发展素质教育，聚焦核心素养。

本次论坛大咖云集，能容纳1000人参加。现场有6场分论坛，涵盖研学旅行中大家普遍关心的核心领域。

论坛消息还没有正式发布，只选择了部分社群进行摸底，春节后3天已经有200多人缴费报名。我们近期会择机正式发布，欢迎朋友们参加。

前两天，有一个广西的朋友加我微信，问：为什么要参加你们培训或论坛，能直接带来收益吗？给一个理由先。我给他讲了一个真实的故事：第6期一个成都学员，参加培训后不到一个月，接了另外一个学员在当地的研学旅行的单子，第一单近20万元。他的这个客户叫亲子猫。我忘记告诉他了，这几百个学员中，有40多个公司已经和亲子猫建立了业务合作关系。

好了，说道这里了，今天正好过节，祝大家元宵节欢快，愿我们的人生都如元宵一样圆满和甜蜜。

作者：魏巴德，亲子猫国际教育创始人，曾在中国科学院从事科学传播近20年，北京师范大学教育运营MBA。

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