医疗机构SEM优化案例—男科行业

随着生活水平的日益提高，健康也是成为了人们口中老生常谈的话题，同样，各种医疗场所抓住这一时机，不断的进行线上推广，今天呢，小编就针对男性健康方面，跟大家分享一个线上推广的成功案例。

一：行业概况及客户背景

01：男科市场的潜力

与日俱增的工作压力和不规律，不健康的生活习惯，导致中国男性患病几率明显增高，据世卫数据显示：中国男科疾病的整体发病率为百分之五十一，其中二十岁~四十岁之间的男性，百分之二十八都患有前列腺炎症，性传播疾病达到了恐怖的百分之六，也就是说一百个人其中有六个人都有可能是病原体！且百分之五十二的男性人群患有性功能障碍，生殖器整形患病率达到了百分之三十，不育症百分之十五。

02：患者年轻化，私密性多为关注点

数据统计的患者年龄主要集中在二十~四十岁，与日俱增的工作压力和不规律，不健康的生活习惯，加上性观念的开放，导致男科疾病患者增多和年轻化，在“互联网+医疗”的形势下，患者们更加的注重其私密性和便捷性。

03：客户情况概述

XX男科医院，为青岛地区知名男科医院，客户市场份额排名第四，多年来获客一直依赖线上搜索引擎推广。近年来推广效果也是时好时坏，本地行业竞争大，行业核心词cpc出价高，从而导致整体的cpc拉高，特别是2021年暂停了老户，新开了新的账户进行投放，账户的效果更是不尽人意，其转化有效成本为150（全省），到诊成本达到4000元。

客户目前主要投放的病种为性功能、殖感染、前列腺、生殖整形等，都是一些男科发病率高的病种。

二：客户推广现状及诉求分析

01：账户不起量

新开三个账户综合质量度相对较低、排名靠后，账户整体的流量偏少

02：市场竞争大

市场竞争激烈，且竞品客户的投放力度大，核心行业词均价高，很难抢量

03：地级市到诊难

地级市有效转化成本低，但是很难到诊，客户地级市也未有分院，从而拉高了整体的到诊成本。

04:：成本波动大

CPC投放模式，有效成本不稳定，波动大，时长超出客户接受的范围。

小结：

从上述可以看出客户实际账户水平质量度偏差，客户希望能拓展更换优质流量，让每一次点击都有效，提高开口率，降低有效对话成本，降低有效转化成本，从而降低到诊成本，希望目标转化成本优化到预期值，尽量把控在可接受的范围内。

三：营销策略方案

在分析完客户账户之后，我们上门拜访了客户负责人，沟通客户使用“ocpc”助理营销，跟客户详细讲述了“ocpc”的优势，说服客户使用“ocpc”达到拓量控本的期望，主要是通过下边三步来实现“期值投放”。

01：营销策略之准备阶段

（1）多账户合理分配主次户，主户负责抢排名，另外俩个户中低价跑流量。在总预算有限下，预留充足的预算，提高主户流量。竞争激烈的行业词，通用词等中低价跑量，低竞争力优质的长尾词，拓量优化，历史高转词，重点拓量及优化。

（2）按照网民的搜索行为路径做好词性分类，并细分账户结构，差异化买词，提高账户综合质量度

（3）确定转化类型为oCPC，选择比较成熟的主户，全账户计划绑定，利于后期拆分分包优化，灵活控成本，可选择数据累积阶段的转化成本，设置的目标转化成本大于最近七天的实际转化成本的80%，化量接近进阶要求，观察1-2天的转化数据，出入10%以下就可以点击数据核对。

02：营销策略之ocpc一阶段

（1）增量优化-保证模型流量精准度

利用拓词工具（业务点拓词、以词拓词、量身推荐）为账户拓词，并提高一阶流量精准性，拓历史高转咨询/预约的病种词、相关行业上下游关键词，盘活僵尸词，最近3个月无展现关键词删除重提，优化出价和样式，预留充足的预算，提高广告在线时长，创意更新优化，覆盖更多组件样式，提高CTR。

（2）控成本

一阶成本会影响到二阶成本，利用“四象限法”优化关键词/计划，增量的同时，把控成本。

03：营销策略之ocpc二阶段

（1）思维转变

账户进入二阶后，管住手，按比例调整，不要过度调整投放设置，避免对模型的干扰，关键词的落地页不要更换，避免影响oCPC转化路径。确认转化类型后不要更改，避免模型对转化类型紊乱。不要大幅、高频调整账户，影响模型对流量的识别，不要过度调整模型的目标转化成本和投放范围。

（2）阶段性拓量优化

预留充足的预算推广。进二阶的第4天后，如效果稳定，关注预算撞线率，及时调整预算，或不设置预算。“少量多次”更新创意，根据历史创意C T R数据，新增优化创意，并增加优化组件样式：视频，短子链，单图样式等，设置样式溢价，提高展现率。二阶后阶段性加词拓量，减缓投放包的流量衰竭期，拓高转优质关键词，每次加词量不超过有效关键词总量的15%，至少间隔3天1次操作，保持数据模型稳定性，设置合理目标成本拓量。二阶的转化成本在可接受范围内，可适当提高目标转化成本，获取更多的转化量。

（3）拆包分包逐步优化控成本

分析：按“四象限法”分析对应计划转化数据；

针对：高消耗高转化，高消耗低转化，低消耗低转化的计划分类优化；

拆包：剔除效果不佳的计划，剔除效果不好的计划对投放包的消耗和流量占比不超过15%。剔除的计划可以先C P C优化，待成本优化到预期范围内，再加到投放包里。

分包：效果或流量不佳的计划单独建包。成本高的计划/病种可以单独分包，优化转化量进二阶。对于已进二阶后流量下降的计划，也可以采用分包的方式，设置较高的目标转化成本，或调整转化类型为浅度转化。

四：效果呈现及总结

01：效果呈现

oCPC二阶转化效果如下，通过一段时间的调整，客户账户快速起量，成本稳步下降，达到客户的预期值，详细数据如下：

优化后，消耗和点击量整体上升，且oCPC对话成本均值从300降到预期值50，有效转化成本降低30%。客户反馈主户的oCPC投放效果不错，成本控制比较稳定，另外2个小户也要投放oCPC，虽主户的有效转化成本已优化到客户的预期值，但客户表示竞品的oCPC对话成本更低，希望后期的对话成本还可以再优化降低到40左右。

02：阶段再优化

根据客户反馈，我们将主户投放oCPC的成功案例复制到小户，小户也投放oCPC，根据“oCPC优化三部曲”，分阶优化拓量控成本，通过一段时间的优化，客户的综合转化成本从120降低到预期值50，最低降到40，整体效果呈现如下：

03：总结

通过实际体验，该客户前端数据展现、点击、有消耗词量翻倍增幅+100%，ACP对比前期降幅38%，对话数量+156%，对话成本降幅50%，整体数据大大超过客户前期诉求。

结语：

通过上述案例描述，我们清晰的感触到了客户账户的实质性变化，截止到目前，ocpc不单单只是对医疗行业开放，其他部分行业也是允有开放的，我们一定要懂得利用好手里的工具。在原有的期值上，达到拓量控本的新高度。

以上就是小编为大家总结的一个关于男性医疗方面的推广成功案例，大家下期想看什么行业呢？可以在下方给小编留言呦，小编会认真挑选不同的客户案例跟大家进行分享~

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