B2B企业做好SEM竞价推广的要点介绍

SEM竞价推广服务

网络营销外包服务，对SEM竞价推广拥有自己的战法，专业运营师每天要分析百度后台的大数据，为企业挖掘更加精准的优质客户；对竞价词数据进行实时监控，运用添力防恶意点击战法，为企业节约一半的广告费。

SEM竞价广告，其实就是指百度竞价广告，作为整个搜索引擎推广之一，还应该包括其它的一些竞价广告，我们来列举一下。

国内市场的搜索引擎营销广告，我们用的最多的是百度搜索引擎广告，简称为百度竞价广告，也就是SEM竞价广告，还用的较多的是360搜索、搜狗搜索、QQ搜索、微信搜索、好搜等。目前在国内主流的搜索引擎广告基本上就是百度、360、搜狗这三家。

对于海外市场的搜索，主要就是谷歌，其次还应该包括必应，这是微软旗下的搜索引擎广告。

我给大家分享一个韩老板的网络营销故事。
韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工，2003年起在建材市场里开了自己的门面，手下招了七名业务员对外跑业务，生意一般，勉强维持。一次偶然的机会，听说可以在百度上做推广，能接到更多的业务，他报着试试的态度交了3500元的预存广告费，那时很少有人在百度上做建材广告，点击一次的费用也就3毛钱，所以生意一下子变得红活起来。一年下来，从网络上接到的业务比七名业务员还多。

SEM竞价广告有它独特的优势：在百度搜索引擎上它的排名位置比较好，如下图：

我们用“破碎机”一词去百度搜索（破碎机是一个标准的工业品设备），我们会看到在百度的搜索结果当中，在左侧广告位展示有5个广告，广告位有时是和自然排名相间排的，不一定都在前5位，右侧展示1个广告，还有其他相关产品等展示。也就是百度竞价广告在整个搜索引擎中充斥在重要的位置，从我们大量的数据反映出，如果一个企业网络营销工作做得好，那么它的业务咨询量80%是来自于竞价广告。

SEM竞价广告的优势：

一、排名优先。
刚才我们从上图看到了，在百度搜索结果中广告位置是排在最前面的，客户一般会优先选择这些投放了广告的厂家，能做广告的企业，也体现厂家有一定的实力。

二、立竿见影。
你只要今天开始投放广告，明天就有可能给你带来直接的客户，相对于企业做其他网络营销要快很多，比如说大量发布免费信息、做自然排名，这些都有一定的技术含量，也有一定的周期，要排到百度首页可能需要几个月甚至几年。

三、撒网非常广泛。
比如说刚才我们搜索的“破碎机”关键词，我可能只做这一个关键词，但它能带出来很多相关的关键词，比如“破碎机厂”、“上海的破碎机”、“破碎机销售公司”等关键词。相对于其他的个网络营销，它的覆盖面是非常广泛的。

SEM竞价广告的劣势：

一、技术型的广告。
相对于传统的电视广告、报纸广告、媒体广告而言，竞价广告的技术含量是非常高的，必须要有专业的技术人员去管理广告才能出成绩。如果你只是把它当成一种传统广告，只要砸钱就希望能取得效果，做一段时间你就会发现没有什么效果了。

二、花费比较大。
这个是相对于其它营销手段而言，比如说邮件营销、自然排名、灌水，竞价广告花钱是无底洞，你想花多少都能花得掉，如医药行业一个月在几十万、甚至几百万的广告费投入都是有的。

三、容易遭受到竞争对手的恶意点击。
竞争对手主要是靠点击你的广告来耗尽你的广告费，让你的广告下架以后，他自己的广告就能够排在前面，相对于其它灌水、自然排名，百度竞价广告是始终克服不了的一个问题。

做好SEM竞价广告的要点：

一、专人来管理。这个人是接受过正规培训的，要懂得一些竞价广告的管理方法。

二、要找对关键词。关键词找不对的话，即使出价再高，但没人搜索，也得不到流量。

三、写好广告创意。好的广告创意，可以让你和竞争对手在同一个广告页面时，你的排名会靠前。

四、控制好排名。有些企业怕花钱，广告费出的很低，没有展现，是不能被潜在客户看到的，在这种情况下，我的建议还不如不做，既然要做，就应该达到一个好的排名状态，让客户尽可能的找到你。

五、屏蔽恶意点击。你只有把这项工作做好，才能够放开投放广告，如果这点没有做好，你的很多广告费是会被白白得花费掉的。

六、过滤掉无效的点击。在后台数据我们要去分析哪些是非这个行业的、或是学习者、甚至是一些推销员的点击我们要去把它过滤掉，只有过滤掉这些才能引进我们更有效的潜在客户的流量。

七、网站内容相配合。我们要做好网站的内容，只有把网站的内容做好，才能配合好我们的百度竞价。这两个是相辅相成的，没有好的网站内容，客户来了就走了，就形成不了转化率。

B2B企业如何考评外包服务的业绩？

毕竟，外包服务对于企业来说也是一种成本，如果付出这个成本，得到的回报很高（增加了新客户、增加了销售额），那就可以长期合作。但有些行业从网络营销投入到转化为销售额的周期比较漫长。单靠销售额来考评效果的好坏不科学，还需要结合更细的考评指标，如下：
• 销售部可接受的销售线索：销售部门接到来自于网络营销得到的新客户咨询，通过初步接触，判定可以继续跟踪的客户信息。

• 网络营销产生的有效咨询量：首先需要为网络营销渠道设置专门的咨询热线，以便区分于其它渠道的咨询。其次，过滤掉骚扰、无效的咨询后，剩下的就是有效咨询，市场部需要在及时交给销售部门，如果销售部门接受，就成为“可接受的销售线索”。

• 网站有效访客数：通过网站访问统计数据，收集认真浏览网站的访客信息，判定为有效访客，并记录。

• 网站访问量和访客数：在一定时间范围内通过对比网站访问量和访客数，考评网络营销带来的变化。

• 网站和灌水信息的自然排名：按周或者月统计行业关键词在各搜索引擎上的排名情况，对比外包前后的变化。

• 竞价广告的排名：按周或者月统计重要关键词在各搜索引擎上的付费排名情况。

• 以上指标，都可以以工作报表的形式由外包服务公司按周或者月呈报给客户。>

上海添力网络科技有限公司专业从事B2B企业的网络营销外包服务工作，具有丰富的外包服务经验。如下图所示：百度公司完成第一步，添力公司完成第二步，客户完成第三步。

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