李新海分享：三个故事循序渐进，让你领悟培训和做人之道

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你好朋友，我是李新海。请看下文中三个故事，看完了，你将所有收获。

——1——

秀才买柴

从前有个秀才家里需要些柴，于是他跑到市场上，看见远处有个卖柴人，便高声喊道：“荷薪者过来！”卖柴人没什么文化，不知道秀才喊的“荷薪者”指的是什么，只是听懂了“过来”这两个字，就担着柴走到秀才面前。
秀才问道：“其价如何？”卖柴人有点儿迷糊，只听得懂“价”这个字，于是跟秀才说：“两钱一担。”
秀才又说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”（你的柴外表是干的，里头却是湿的，烧起来烟多火小，请减价。）这一下子，卖柴人是一点儿都听不懂了，担起柴扭头就走了。
为什么卖柴人走了，秀才与卖柴人不在同一个频道上，沟通中说的同频，非常的重要，是每位培训师都应该做到的，培训师在舞台上，讲课的内容，说的话，一定要是学员听得懂的内容。同理适合不同职业的任何一个人。

——2——

法拉第求助

发明发电机的英国著名物理学家法拉第，因为缺乏研究资金，于是向当时的英国政府首相史蒂芬求助。
当时，法拉第是带着自己的发电机样机去拜访史蒂芬首相的，向他详细介绍自己发明的这台发动机，指出它能带来的种种好处，以及有如何跨时代的意义等。史蒂芬首相的反应非常冷淡，表现出一副漠不关心的样子。
当史蒂芬首相终于变得有些不耐烦，开始皱起眉头的时候，法拉第说道：“首相先生，如果发电机能大范围应用的话，税收一定可以增加。”这句话让史蒂芬首相眼前一亮，立刻改变了原来的态度，非常热情地邀请法拉第再详细地介绍这一发明。
为什么法拉第得到了首相先生的认可，因为他将话说到了点子上，培训师讲课要针对学员的需求，学员想吃肉，你就不能以健康，以营养，鼓励学员吃素。职场和生活中也一样，包括夫妻，说话一定要考虑对方最关注的点，不要从自己的角度出发。
有一句话，叫怀才不遇，我李新海一直都认为，怀才不遇的人，主要就是不会沟通，也不愿意沟通。就算他想沟通，也常常忽略了要站在对方的角度去沟通，而不是自以为是。

——3——

罗斯福沟通

美国第32任总统罗斯福，每一次与人沟通，都能谈起适合对方身份的话题，彼此的交谈都十分愉快。
他为什么能这样做呢？原因很简单，罗斯福知道有人来访时，就在前一天晚上查阅有关当事人的资料，所以不论来访者是大人物还是小市民，会谈时都能找到双方感兴趣的话题。
所以，沟通的基础是了解，了解之后，从对方的角度出发，才能更好地交流。培训师讲课的时候，需要了解学员，在职场工作和生活的人们，要了解身边的每个人，了解兴趣爱好，了解当下的工作重心，了解当下的心情。
我李新海发现，做培训师，其实就是做人，人做好了，课就讲好了，所以，每天精进，积累培训素材，让我欢快，我更愿意分享出来，写文章表达自己的想法。
现在我和徐伯达老师，联合打造的“伯达素材社“，每天都在专属社群分享素材，VIP的会员已经得到了非常多的素材，如果你也想每天都得到素材，那就加入我们吧。
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