百折不挠创业人——高校毕业生央宗创业的故事

她叫央宗，2012年毕业于四川省眉山职业技术师范学院的一名普通的大学生，性格坚毅刚强，经历挫折困苦百折不挠，在我市创办了西藏玛梅麦朵生物科技有限公司，为拉萨100余名高校毕业生和农牧民解决了就业问题。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。创业路上，她和合作伙伴敢拼敢闯，一路坚持着，把磨难走成了风景。她们不抛弃，不放弃，始终怀揣着梦想，用坚强、毅力、诚信和锲而不舍的精神，坚持着自己的人生追求，走出了一条独特的创业之路。

屡受打击多次跌倒爬起永不止步
一个创业者，要对未来充满信心，要带领团队披荆斩棘，共创未来。创业初期，央宗的公司几乎谈不上任何赢利。“由于我们坚持生产干净食用级酥油，相比竞争对手成本低廉的工业酥油，我们的生产成本要高出许多。”央宗说。初创企业产品亟需推广，而推广就要投资。当看不见效益时，公司投资团队产生了巨大分歧。加上当时受到疫情冲击，在市场推广最关键时刻，央宗的投资股东在权衡利弊后中途撤资，那时，她的公司资金链完全断裂了。
随后，由于不能适应高原气候，央宗的技术、营销和企划团队也相继选择撤出，原来的创业团队完全垮塌。“那段时间我整个人几乎是崩溃的状态，没了销售员，我们就把一桶一桶的酥油背上山去卖……”央宗告诉记者。
从上下货、调修设备、生产和营销，央宗几乎无所不能……但团队的垮塌，也带来了一系列让她感到特别严重的问题：近500万货品出仓后被客户退回并要求索赔，央宗连连接到客户投诉，业务团队的信心降到了冰点……
央宗特别欣赏尼采的这句话：一个人知道自己为什么而活，就能忍受任何生活。我发现，当一个人有了一个坚定的目标，就能够忍受一切枯燥、承担一切痛苦、放弃一切诱惑、甚至忽略时间的流逝，只向着那个目标迈进。哪怕历经坎坷，但是依然坚守初心。因为拥有自强不息的精神，创业者的人生才富有意义；因为总是带着追求、信仰和理想，创业者的创造力和体能才超出了常人的想象。央宗就是这样一个人，当她选择自强创业，现实的一切磨难都未曾削减她对创业的痴情。因此，当家人和朋友劝央宗收手时，她坚决不肯，一定要干出名堂才罢休。
两轮调研创业之心更加坚定
在被记者问及为什么一定要选创业这条最难走的路时，尤具家国情怀的央宗说：“研究和应用酥油，将有利于本土传统食品加工的产业化，增加群众的收入，发展拉萨经济，为本土食品工业发展带来新思路，同时也是对传统民族食品的传承和保护。这是我和我的创业伙伴们创业的初心。”她说，这些构想必须亲自去实现，她不想等老了时留下遗憾。
然而，情怀和市场之间的真相只隔了一条河，不去了解真实情况而贸然过河，99%的人会淹死在河里。我们不只是创业者，更是拓荒者。在被问及如此执着的原因时，央宗回答说：“当时，我的自信来自对产品的信心，因为我们当时曾经做过两轮市场调研。”央宗所说的两轮调研，是指对源头工厂和消费市场的调研。
第一轮对源头工厂的调研中，她们冒着生命危险，乔装深入全国37座工厂深入探索，实地暗访获得第一手资料。调研发现，“酥油”竟有三种不同生产工艺，第一种传统酥油，牦牛奶中提取出的脂肪，藏区传统手工制作，无生产标准以食用为主；第二种有水酥油，植物油加奶水混合物，食品工厂奶油生产工艺，有生产标准以食用为主；第三种工业酥油（燃灯酥油），以地沟油或化学油脂为原料，过滤冷凝作坊工艺，三无产品以酥油灯油为主。
第二轮市场调研时，团队进藏沿甘孜、青海、西藏深入各地一线消费市场实际调研，藏区每年消耗酥油总量30万吨以上，产业规模100亿元人名币以上，消费用途主要有两种，其中35%为食用，65%为文化用途（工业酥油），她们发现，大多消费者对酥油的认知是盲目的。针对当前酥油行业现状，她们详实调研了内地37家酥油工厂以及百姓的切实需求，对植物性酥油进行初探，在保留传统特色的基础上通过科学配方用植物提取物制作出更加环保、洁净、迎合广大客户消费需求的——素食酥油。其原料为东南亚进口高品质精炼棕榈油、起酥油、棕榈仁油等以特有配方制备而成，具有传统牦牛酥油口感、色泽、气味的素食酥油。棕榈油是一种热带木本植物，与大豆油、菜籽油并称为“世界三大植物油”，适合规模化连续生产，成本低廉，干净无烟。
跌倒站起半年组建百人团队

因此，在痛定思痛之后，央宗又坚强地站了起来。2020年，央宗等人决定重新出发，从哪里跌倒就从哪里站起来。在拉萨重新组建团队，仅半年时间就组建了一个百人团队，她们一边维系公司正常运营，一边在拉萨培养人才，产线工人以拉萨农牧民贫困户为主，业务团队以拉萨的高校毕业生为主。
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。经过艰难打拼，随着市场不断发展，央宗的生意越来越好。现如今，央宗的公司已成为西藏第一家全产业链标准化模式运营的酥油生产企业，2020年10月，获得西藏10大民族品牌。截至2021年9月，公司开设标准品牌专卖店42家，营销渠道已覆盖西藏、青海、四川、云南、甘肃五大藏区100多座城市。

说起企业愿景，央宗说，在高原，酥油糌粑是传统主食，养育着一代代藏族儿女。如果说青稞像母亲，可以喂饱你，那么，酥油一定像父亲，可以为你提供热量并增强体能。“我想把公司打造成为藏区网点最多的服务平台，成为藏区第一家上市的大消费类互联网+民族产业集团。”她说。
她认为，作为一个负责任的创业者，对待企业，就像对自己的孩子一样，要费尽心力地养育她；对待员工，要像对自己的家人一样，尽心尽力地培养她。央宗自豪地说：“看到一线员工一天一天地长大和进步，尤其是看到他们洋溢在脸上的笑容，我心里也感到由衷地高兴。我们生产线上一些员工，百分之百以农牧民为主，虽然不识字，但他们心里面装着酥油二字；虽然他不识字，不需要培训，他们就知道都知道酥油生产流程。”
“虽然是个女孩子，但我好像有三头六臂，啥都要做。因此，我创业1年的长大，比打工者工作10年的长大都要多。”央宗坦率地说，“创业至今，我已经很久很久没有睡过一个完整的觉了，从2016年至今不间断地工作，累了就睡一会，然后继续工作。”雪域高原，看似朴实无华，却也如同经书般耐人寻味，至今并无人能真正看清市场数据，统一解读。“在这样高速切换的时光隧道里，央宗每天都在切换纬度深度思考。在藏区约1200万人口量级市场里（包括西藏、青海、甘孜、阿坝），香飘飘、百威、娃哈哈等知名品牌的销售额早已居全国前列。特色与现代，山里与山外，央宗的玛梅麦朵正像一张藏宝图，让她在创业路上无数次彷徨无助，又无数次跌倒后站起来，屡败屡战！