「抖音干货系列」怎样培养高转化率的主播？

我们都知道，在抖音工作室的人类货场中，主播占据了一个非常重要的因素，一个优秀的商品主播往往直接决定了工作室的转化率！那么，我们如何才能发展出一个高度转型的锚呢？不要说太多，直接给你干货。
1：如何选择优质主播？

培养高转化率主播的前提是我们首先要知道如何筛选出高质量的主播。一般来说，高质量的主播应具有以下/6个特点：
1.良好的性格。虽然主播的业务能力很重要，但如果性格不是很好，可能是定时炸弹。能力越强，直播团队越容易偏离。因此，良好的主播性格是必要条件。
2.优先寻找有追求.对现状不满意.想创业的主播。这样的主播往往更活跃.创新性。
只要他播得好，就可以采取分成的方式，给予更高的利润，这样就可以先建立直播团队。
3.爱学习优先。需要注意的是，我们在这里说的不是假学习，而是真正能够学以致用。我们可以每天练习所学的剧本.每一天都可以融合在一起。
4.时间必须稳定。如果主播的时间不稳定.心态不稳，一般不能持续。
5.会沟通&可以坚持。每次复盘都要保持积极的沟通，你会发现最后留下来的人都是会交流的人。最好是坚持下去，这就要求主播抵制.能熬.能坚持！
6.寻找空杯心的锚。这很重要。因为无论播出是好是坏，我们都应该保持积极的态度。我们不需要给锚施加太大的压力。我们需要用空杯的心态来面对抖音的现场直播。
因为无论是免费流量还是付费流量，抖音直播都具有不稳定的特点。因为抖音是一个公共领域的流量池，面对实时赛马机制，任何人都可以抓住流量。
在当前的环境下，我们不能保证现在的人货场总是有竞争力的，偶尔的波动是很正常的，这是由抖音平台的性质决定的。
2：怎样培养高转化率的主播？

带货主播最看重的是转化率！如何培养高转化率的主播？重点要注意以下几点：
首先，主播必须先了解产品。在直播开始之前，运营需要给出产品的一些优势.卖点.客户提前写好痛点，让主播参考.去写脚本，或者帮助主播写脚本。
其次，有了一个好的剧本，主持人应该在镜子前练习脚本。在练习过程中，主持人应该倾听自己的声音，看看逻辑是否流畅，是否有替代感。在这个过程中，主持人可以关掉声音，看镜头，看看他的肢体语言。事实上，我们练习逻辑和光环，特别是在光环方面。锚的化妆应该特别强调眼睛，眼睛是直接传递光环的窗口。
第三，在开始培训新主播时，你可以让他尝试现场控制。完成现场控制后，先用小号练习，然后用大号练习。真正的锚练习通常从早上89点到晚上89点进行。
第四，我们不能用比赛代替练习。大多数主播之所以不能快速进步，是因为他们用比赛代替练习。什么意思？也就是说，主播要刻意练习，要有针对性，而不是通过正常的直播来练习。
因为它在早期阶段播出了几个小时，在整个直播过程中，主持人的想法非常紧张。你甚至不知道什么是对的还是错的。
所以主播在播出前要熟悉一遍脚本，一遍又一遍的刻意阅读.练习，才能融会贯通.脱口而出。
3：高转化率的主播如何聚留人？

成熟优秀的主播一定要学会如何聚人和留人。
先说聚人。这一阶段的主要目的是为了吸引眼球，不谈具体产品，销售关子，要引起用户的好奇心，做好两件事：
1.各种欢迎互动，缩短用户距离；在脚本方面，我们可以按照这个逻辑说：我是谁？你今天为什么在现场直播？我能为你提供什么价值？我如何证明我为你提供了多少价值？主播可以以讲故事的形式呈现，替代感会更强。
主播一定要积累演讲技巧，演讲技巧越丰富，吸引人气的时候就越容易稳定别人，不会让消费者觉得很啰嗦，导致流量崩溃。
此外，主持人有节奏地说话是非常重要的。除了保护自己的声音，更重要的是要有时间去思考，让语言逻辑更流畅，这样才不会牵强。
2.包装和渲染产品的原产地.历史.口碑.销售等数据。例如，今天这个产品已经畅销了100年，在欧美是每个家庭都有的产品等等。
我们来谈谈留人。这一阶段的重点是激活流量。.核心是用利益留住人。因此，主播应该宣布促销政策，包括抽奖.抽大红包，限量9.9元秒杀.送限量口红.利润或折扣大，呼吁用户互动刷屏，拖累用户.每半小时有什么福利，送什么东西等等。
结语：
要想快速打造出卖能力强的直播间，必须是团队整体努力与各种技能的结合。