50个创业故事（04）：90后初中毕业开门店做到营收千万的科技公司

今天讲述的主人公是我的初中同学，与我同龄，都是90后，初中毕业后就没有再上学，开始了创业历程，从身无分文，白手起家到现在成为营收千万的科技该公司老总。
初中辍学开始闯荡，身无分文投靠亲人
这位老总，上学的时候其实很努力，学习也比较认真，但成绩一般，始终不如我。也可能跟他身体有关系，就是只要一上课就头疼，后来干脆初中毕业就没有再上学了。后来听说他去学了电脑，当时是2004年左右，电脑培训很火，学会电脑就能找到好工作。只身一人带了不到一千元就到省会学电脑了，学完电脑身无分文，最后投靠了在省城工作的大哥。

”不安分“的人总会找准商机
他的大哥是做手机维修门店的，头脑灵活，生意还可以，能够自负盈亏，照顾家里。于是这位老总就去了他哥门店打下手，不过他是学电脑的，对手机业务还不够熟悉，做了不到1年，就不干了。
他始终认为，未来工作和家里都用电脑的话，电脑市场会很大，比电视机市场还大。之后他跟他哥借了几万元，自己开了一个电脑维修门店，不过当时电脑普及度还不高，门店生意很冷清，前几个月都是亏损的。
不过很快机会就来了，因为当时电脑还主要是大头机，旁边是大学，已经开始流行网购，很多学生网购回来电脑不会组装，于是就找到了他。这时他就抓住了商机，认为搞电脑组装也不错，再搭上一些零配件和电脑维修。

初出茅庐，小试牛刀就赚到了几十万
果然后面随着电脑的普及，找他组装和维修的人也越来越多，生意开始好转了。不过电脑组装和维修的门店也增加了，相互开始了竞争，而且电脑维修、组装很多时候定价都是黑区，全靠老板的良心。但他觉得这个黑区做下去肯定不长远，不能靠黑区来赚钱，还是要搞公开透明。于是他就第一个做了明码标价，基本能够标准价码的都标出了价格，这样一公布了价格后，找他来维修和组装的客户就更多了。就这样他小赚了几十万，在省城还买了房子，后来买了车子。
当时也是观念比较保守吧，就这样平平淡淡地维持了几年，每年营收有个十几万。但是市场变化很快，慢慢台式机很少了，都换成了笔记本，甚至是平板和智能手机多了起来，这时候他的台式机生意就有了影响。他这时候想，如果继续做电脑生意，可能最多一两年就垮掉了，如果这时候进入手机和平板市场，可能已经比较迟了。这样门店一定得转型，不然就是等死。

独具眼光，善于捕捉商机，成功转型为千万级营收的科技公司
于是他开始跑市场，做商机观察，关注跟电脑相关的商机。很快他就发现，做安保监控领域，还有很大的空间，而且需要利用电脑专业设备搭建。紧接着他就注册了科技公司，注册资金200万，从单纯的电脑组装和维修门店，转型为做计算机、电子产品的技术开发、技术服务、网络服务的科技型公司。

随着智慧城市、数字城市概念的提出，很多城市空间需要安装成套的监控设备、网络设备，这个时候他的公司业务机会就多了起来，凭借在电脑领域多年积累的技术和经验，很多次都出色地完成了项目。慢慢积累的技术、信用、口碑也好了起来，接单也越来越多，公司管理也逐步正规，去年营收已经超过4000万了。
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