50个创业故事（03）：培训机构老总如何从白手起家到营收过50亿元

2000年是培训教育行业的元年，相继出现了多家独角兽教育企业，1999年中公教育集团成立、2000年正保远程教育成立、达内教育集团2002年成立、2003年好未来教育集团前身学而思成立等等，那个时代培训教育火热，不管是K12还是职业教育，各类培训都层出不穷。尤其是2003年“非典”过后，直接拉动了远程教育的发展；线下培训机构也走向了高速发展期。
今天我们讲述的就是关于培训机构老总的创业历程，他用了不到15年就从白手起家到营收超过50亿元的教育巨头。

前面文章50个创业故事（02）：身价百亿老板学生时代校内图书租售创业经历提到过这位老板在上大学时期就做了创业的尝试，并且最终成功做出了一套经营模式，为今后创业奠定了基础。后来他大学毕业，就开始继续在社会上进行创业，社会创业和校园创业是完全不同的情况。面对的环境、客户群体都有非常大的差异。
初出茅庐就机智获得第一桶金：200万元
于是他一开始尝试创业就找两者的结合点，利用学校的关系在学校租了一间教室作为办公室，做起来学生培训业务，还是专注于大学生热门考试培训，如英语四六级培训、公务员考试培训、考研培训。他很有包装意识，把凌乱的课程培训，包装成各类特色班级“高分通过班"、”快速保研班“、”21天英语速成班“一开业就很火爆，因此短期内他就成功了。初期因为借助了学校的教室和老师资源，投入并不大，而且很快就获得了回款，取得了第一桶金：200万元。

适逢新政，成功拿下第一单，嗅出商机乘势而起
转眼间到了2007年，正好当时财政部发布了新会计准则，为了适应我国市场经济发展需要和顺应国际化趋势，国内也掀起了一场财务改革。这位老板本来就是财经大学毕业的，对财经相关政策比较敏感，马上就看懂了这是一个机会。如果新会计准则变革，财务体系变革，每家企业都有财务，每个财务人都必须学习新的制度和准则，这不就是商机嘛。而且完全可以借助会计学院的老师和课程资源。就这样老板看准了形势，准备了课程大纲和培训方案，开始了搜寻第一个需要做会计准则培训的企业客户。

果然很快就有企业报名，急需要会计培训，于是老板亲自上阵，带着学院老师到企业去做培训，开始了为期2天的线下定制内训，因为是新政策并且有知名财经大学教授授课，当天课程很成功。第一单客户就赚了40000元，在当时已经算很大的培训单子了。
有舍有得，老板狠心砍掉非相关业务，成功转型垂类培训
这个时候不管是英语培训、还是考研考公培训都是很火爆的，确实能赚到钱。但老板认真思考后，认为英语和考研考公虽然很火，但竞争也激烈，还有头部机构如新东方等都在做，难以长久，难以做出特色。而反观财会垂类培训，刚刚兴起，介入的机构还屈指可数，并且自己是财大毕业，对财税相关比较敏感，母校主要的资源也是财经资源，这个才是方向。于是就狠心裁掉正在赚钱的英语、考公考研培训业务，把主要精力放在了财会培训上。
于是就开始自己带团队写方案，自己带团队开发课程，自己带团队去拜访客户，开发客户，一整套走下来，虽然比之前的培训业务要辛苦很多，但感觉很有价值和成就感，真正能通过专业帮助客户解决问题。逐渐形成了自己的培训模式和专业特色，真正转型成为了财经垂类的培训公司。

坚守初心，精于专业，成为了国内最大的垂类培训机构
后来老板每年都亲自参与研发课程体系，亲自扫描政策、行业趋势，把课程体系和质量作为核心堡垒，还申请了知识产权。最后越做越专业，也越做越大，但从来没有偏离主心骨，一直坚守着这个垂类的跑道，从营收几千万到几个亿到现在已经做到了50多亿元。

50个创业故事（03）：培训机构老总如何从白手起家到营收过50亿元

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