在广州，真正的好房子，有一套就够了

无论你最近要不要买房，要买什么价位的房，相信对侨鑫·保利·汇景台这个楼盘都不会陌生。
“稀缺好房子是城市的风向标”，这句业内共识，在汇景台得到了进一步印证。
它开盘前，人们研究它要卖什么样的价格；
它开盘后，人们又在琢磨它卖得到底好不好。
一开年，好房子走出独立市场行情

一个能确定的信息是，汇景台卖得相当不错。
首开1、2、3号楼，去化超八成。
开盘前有不少人私信我表达了自己想买的意愿，但项目正式开盘后只有个位数的粉丝抢到了，至少三五个人都明确表示没有选到自己想要的楼层。

汇景台首开现场
这其实已经打破了我们对市场的常规认知。
一方面，市场上的有钱人毕竟还是少数。从前只有刚需盘才能快速跑量，豪宅都是一套一套慢慢卖的。
另一方面，虽说现在全国楼市有一定的利好刺激，但是政策的传导具有延后性，广州的成交量并没有大幅增长。
更何况，汇景台的开盘售价也成为了区域的新标杆。
如此这般，汇景台依旧实现了八成的去化，让人惊讶之余，更感叹好房子的力量。

汇景台首开现场
一个做到极致的好房子，完全有能力创造一套新的市场法则。
我们以前或多或少听过“2:8”的常规概念，指20%的产品能占领80%的市场，但一个好房子，却能在此之上，走出“1:99”的新逻辑——
在一座城市中，有且只有一家开发商能成为顶流，去缔造城市的封面产品。
譬如汤臣一品之于上海，深圳湾壹号之于深圳，这些建筑已成为不可替代的城市坐标，是哪怕不懂楼市的人也会熟稔的存在。
能买到这些房源，已经是件十分值得庆幸的事情。
所以，那些入手汇景台的人们和我说，“能买到就已经不错了，哪还顾得上挑三拣四。”
只有好开发商，才能造出好房子

我了解到的信息是，在全市限购收紧的前提下，很多广州人已经明白自己手中的购房名额有多珍贵了。
从前人们改善换房只要从小户型换到大户型就行，但现在更多要去关注房子对城市不可复制资源的拥有。

讲真的，大家都不缺房，但是缺好房。如果区位环境不够好、产品不够硬，很难打动广州人。
更何况那些对居住品质有更高要求的高端改善群体，想得到他们的认同，难上加难。
人们挑剔的眼光，决定了好的房子会越来越受重视，而不好的房子则会被市场抛弃。

那么，什么才算是“好房子”呢？
它背后的开发商扮演了举足轻重的作用。
对于开发商而言，钱确实不像以前那么好赚，市场在变化，客户也在变化，之前有个营销总找我聊天，第一句就问“你知不知道现在购房者究竟要的是什么？”
其实，人们要的非常简单。
一是看见你的实力，从开发商以往的作品中能发现一脉相承的好房子基因。
在广州，提到城市封面好房子，以往人们想到的自然是汇悦台。
但现在，这根接力棒将由它亲自交付给汇景台。
同宗同源的两个项目，有一种基因上的笃定。好房子的底色，就是人们对它最大的信心来源。
二是需要有持续创新的精神。
全玻璃幕墙、大面宽客厅、270度落地景观，双大堂入户……这些当年让全广州人耳目一新的设计，都来自于汇悦台。

侨鑫汇悦台实景图
在十年后的今天，汇悦台的种种设计依旧引领着潮流，包括玻璃幕墙在内的各种配置，已成为当前豪宅的标配。
业内有个共识：“你永远不知道侨鑫下一个项目什么样，但侨鑫的每一个项目都能引领楼市至少20年的风向。”
有了不满足于现状的开发商，才会有汇景台，这不禁让市场对它又添上几分期待。
三是务必给予土地和客户最大的尊重。
不要套用公式，像工厂的流水线一样打造千篇一律的产品，而是要结合土地周边先天的生态、人文资源去设计、去创造。更不要敷衍客户。时代需要什么，就去生产什么；甚至可以抢先于时代，凭借先人一步的洞察力，率先拿出有诚意的作品，去引领整个市场。

能兼顾三代人需求的好房子，什么样？

我最近经常收到读者来信，向我咨询卖一买一应当如何决策。海量提问的背后，是肉眼可见的改善换房潮。
人们的换房动机，有些是家庭结构调整导致居住习惯改变，有些是家中成员增多使得对生活配套有了新要求。
总结一下，无非是“现在居住条件不能满足当下需求”。
可我觉得，一套极致的好房子不该存在这些问题，相反，它应当有能力去兼顾三代人的需求。
以汇景台为例，位居天河城央，依山傍水，配套毋须赘述，这不会因为时间的转移而改变，你想要的它都会有。

汇景新城
而且汇景台有一个市场其他项目都无法企及的优势：它在前期已有汇景新城长达二十年的经验总结。
自然环境、社区氛围、配套设施……不论哪个层面它都能拥有在整个行业标准线上的产品力，它深刻地理解人们真正想要什么。
一个好的产品，三分建、七分养。所谓的厚积薄发，便是这一步一步积淀下来的结果。

在长期主义的坚持下，我们也能看见汇景台为这个市场带来了一系列全新的建设手法。
首先是恒适系统。
汇景台给予了土地最大的尊重，常规项目对地块的建设仅限于“因地制宜”，但汇景台在观察分析了当地气候、生态条件之后，选择用科技打破外在因素限制，智能地将房间内的温度、湿度等都调节到人体最舒适的数值。
这在广州可以算得上是先锋之作，它摒弃了以往住宅在房屋内用各种设备去满足体感需求的传统，引领了一种新的生活方式。看不见，摸不着，却极致舒适。

6恒系统示意图
接着，他们将对客户的尊重，都直观地写进了样板房里。
为了响应当前市场对“家庭空间”的需求，户型中客厅、餐厅、厨房被打通成为一个完整的环形动线，一家人从前在卧室独处的时间得以被重新拉回到公共环境中。
项目还搭配了以人为本的精装修设计，比如在厨房里配备了瑞族V-ZUG厨电八件套，哪怕是厨房小白也能做出米其林级别的大餐。
这不是单纯为了“炫技”，而是真正把“生活的仪式感”做进了产品的骨子里。

汇景台样板房实景图
在设计美学上，他们也有突破性追求。
目前市面上部分样板房基本都以横平竖直的布局为框架。但汇景台大胆地突破了这种常规认知，选择去繁从简，通过简单的曲面组合，突出了一种艺术的整体性。

汇景台样板房实景图
在汇景新城二十年积淀基础上，去延承汇悦台一贯对居住风尚的追求，并在其中注入这个时代的特色，去洞悉人们生活痛点。
这样的汇景台，理所因当地抓住了人们的目光。
一家房企的精神文脉，最重要的是他们怎么对待自己手中的土地。从这个角度来说，一块土地由侨鑫开发是件幸福的事，他们会真正的善待土地。
一方面，给予土地及所有自然资源最大的尊重，献上最适合、也最极致的产品；另一方面，尽可能多的珍惜并留存土地上的记忆，让人文情怀得以长久地延续。
当然，这本质上是对客户的尊重。
时间会证明，我们买一套房子绝不应当仅着眼于当下需求，而汇景台已经进行了前置化思考，让至少三代人都能在此住得更好，生活得更好。
这很侨鑫，不是吗？

*本文为项目推广，图片及文章来源于广州PLUS

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