企业来了“智囊团”

“外贸订单又少了！”前段时间，在浙江省台州市黄岩区的贝莱氏婴童用品有限公司，销售总监孙瑜看着订单报表，曾急得跳脚：和去年相比，几乎是每月递减，今年上半年外贸订单少了70%。

经历短暂慌乱后，孙瑜稳住了阵脚——“‘西方不亮东方亮’，外贸生意不好做，就转做内贸呗。”

然而，内贸毕竟与外贸不同。经过一番调研，许多困难摆在了总经理胡海勇的案头：为符合中国人使用习惯，产品风格得重新设计，但缺技工、少设备；外贸减少后，公司流动资金紧；开辟国内市场，产品运输问题待解……

件件都是头疼的难题。

“新‘战场’，还真是不好开辟。”正当胡海勇唉声叹气时，有一批客人“不请自来”。

“是区经信局的领导啊，欢迎欢迎！”胡海勇热情招呼。

“区里组建了‘一企一专班’服务团队，你们有什么难题，尽管说。”带队的区企业办专职副主任肖君华开门见山。

很快，在服务专班的牵线搭桥下，哈工大机器人研究所、黄岩模塑产业链平台会同区经信科技局、区市场监督局等组成攻坚小组，从下料、注塑、成型、包装等各个环节，给企业提出解决办法。

专家问诊、企业实干，在“智囊团”的帮助下，问题一个个解决了，胡海勇紧蹙的眉头渐渐舒展。

然而，就在此时，销售部的一则消息让胡海勇喜忧参半。喜的是，一家国内知名奶制品企业发来近500万元的浴盆订单；忧的是，对方要求“一个月后就发货！”

时间不等人。胡海勇立刻召集各部门协商。生产部负责人“泼了冷水”：“最起码50天左右，一个月完不成。”还有人说：“以前单价120元，现在不到100元，根本划不来。”

怎么办？胡海勇把目光投向哈工大机器人研究所专家金星挺。

“原先你们用的是普通电机，如果换成高速电机，基本上就能完成任务。”金星挺说。

“焊接工艺也可以再改进。将普通焊接改成超声波焊接，成本低了不说，产品还美观。”专家方翀插话。

企业一一照办。果然，实施“机器换人”和自动化改造后，每台机器减少3名操作工，不仅生产效率提高，成本也大大降低。

拿着新工艺制作的零配件，公司技术部主管李鑫宇来回端详：“还是专家厉害。这质量，果然高了一大截！”

通过政府、产业平台和企业三方发力，资金、物流等问题都解决了，订单如期完成。新的浴盆适应国人需求，且成本低、质量高，在国内市场逐步受到用户欢迎。

为了给拓内贸的企业再添一把“火”，政府拿出了真金白银——在黄岩区，年营收2000万元以上且出口占比50%—90%的外贸企业，当年内销比例增幅达20%以上的，每超200万元奖励1万元。“拓内贸，是我们必须做的事，政府还进行奖励，公司动力更足了。”胡海勇说。

产品质量越来越高，内贸空间越拓越宽，还带动了美国、韩国等公司的传统外贸市场逐步回暖。“外贸订单多起来了！”孙瑜喜不自胜，“就像专家们说的，内外贸相互促进，关键还得企业练好内功。有了好产品，咱就不愁卖！”（记者方敏）

《人民日报海外版》（ 2020年09月11日第 02 版）

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