中国人丨滕华：创业没有捷径唯有全力以赴

编者按：“江山就是人民、人民就是江山”。《中国人》通过聚焦各行各业、各个年龄段人们的工作、生活和学习，以鲜明的个体反映当代社会中国人的所思所想所做所行，用心记录中国人光阴故事，共同见证中国式现代化从曲折实践到开拓奋进。

在繁忙的工作间隙，“70后”　滕华讲述了自己的创业史，全盘托出他创业14年积累的经验。做过饲料运输业务、在家乡齐河成立山东猪八戒畜牧机械公司、设立网上淘宝业务、学习直播带货。在他看来，生活中不是缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛，创业亦是如此。

踏踏实实干辛苦付出崭露头角

2008年，滕华开一辆面包车踏上了创业路，半年的时间风雨无阻全国各地跑市场，几乎去过每一个县城和大部分乡镇的饲料售药店，住在几十块钱的旅馆，每天从早到晚用脚步丈量市场，想办法开拓渠道，有时候跑一天晚上回到旅馆，快餐店都关门了，只能泡面充饥。

这半年滕华虽然了解了市场的饱和程度以及销售需求，但是销售额微乎其微，大多的费用都花在了路上。“这样跑下去不是办法，没有收入难以维持生计”他说。于是，他决定回到自己的家乡齐河，脚踏实地，在当地租了一间门市，开始做实体销售，由于模式单一、渠道单一、市场范围小、销售额较低只能勉强维持门店存活。

2014年齐河县成立了电子商务发展服务中心，积极培育壮大电商经营主体，拓展电商与淘宝、天猫、京东等平台合作领域和深度，优化电子商务产业发展空间，加大电商人才培育力度，完善物流配送体系，同时每月为有意从事电商的企业免费提供场地、免费培训电商业务知识，政府还做出对创业人员提供资金扶持，创业资金不够可免息贷一系列扶持政策，积极帮助企业解决困难和问题。有了政府扶持和自己的学习，滕华看到了巨大的商机，从此与“网”结缘，开设了网上淘宝店，成为淘宝上首家专营养殖设备的商铺，刚开始竞争小，行业需求大，年销售额一跃达到上千万。

开拓创新企业不断做大做强

2015年滕华正式成立山东猪八戒畜牧机械有限公司，最开始从养猪设备的小产品电热板做起。

自从搭上电商的顺风车后，滕华的客户越来越多，但与此同时，团队人手不够、货源不足的缺点也逐渐显现出来。滕华在不断扩建团队过程中先后投资70万元自建厂房，生产猪用产床、保育床、限位栏等大型养猪设备，一年可生产600余万元的设备。“投资建厂，解决的不单单是货源不足问题。客户往往对产品尺寸、样式的需求不一致，有了自己的车间，就可以满足他们不同的需求，增强了竞争力。 ”

“人在江湖飘，哪能不挨刀”滕华调侃道，由于大环境的影响，公司成立至今经历了2017年、2018年、2020年三次“猪周期”，其中2018年是最有危机一年，猪肉价格低迷，养猪设备销售极低，公司甚至面临倒闭。面对严峻的市场环境，齐河县政府施以援手，调研组到公司实地调研，与企业负责人进行现场交流，详细了解企业经营情况、运营模式、公司产品等信息，对企业发展所面临的实际困难给予指导性建议。得到政府的鼓励和支持，滕华重树信心，和团队一起调整销售政策，挺过了市场的寒冬。到目前为止团队已有50人左右，年销售额达4000万左右。

进军直播从 “6000到48万”

2022年5月份齐河县政府政策引导企业转型，走直播这条路，为企业提供免费直播讲座、比赛、培训，从思想上转变企业经营理念，良好的营商环境为企业提供了广阔的发展空间。随着短视频时代的到来，直播电商已经成为新的商业模式。滕华为抓住了这一新的机遇，不断外出学习，在今年五月份，他利用自己所学习的知识，带领公司10多名员工成立短视频、直播团队，正式进军直播行业。直播初期，团队打造有些困难，主播不敢直面镜头，直播技巧和方法不成熟，第一个月份只有6000元的销售额。滕华并没有气馁，他带领团队不断摸索学习并调整激励政策，功夫不负有心人，团队齐心协力养猪设备的直播销量不断攀升，由开始的每天几单，到现在的每天几百单，由第一个月份6000元的销售额增长到10月份48万元的销售额。

公司成立以来，县委县政府领导多次莅临公司指导工作，解决困难。“企业来源于社会，理应奉献社会”，这是滕华奉行的企业宗旨，滕华提及现在的成绩时，他说：公司是在政府的关注下长大起来的”，他将感恩政府的扶持和政策挂在嘴边。

“在齐河，我实现了自己的价值，同时，我也相信，在我们的不断努力下，能将我们齐河本土企业生产的高质量养殖设备推往全国各地。”滕华的故事影响并激励着在创业路上的青年，相信在齐河县政府的引领和带动下，在这片有激情有商机的热土上会有越来越多的优秀创业者实现自我价值。（文：王丽图：齐河县委宣传部）

中国人丨滕华：创业没有捷径 唯有全力以赴

中国人丨滕华：创业没有捷径唯有全力以赴