商业大佬创业记之白手起家刘强东

一、出身贫苦
刘强东出生在江苏宿迁农村。70年代还没改革开放，家庭极端贫困。为了生存父母不得已出海做渔民谋生。从小跟姥姥一起长大的东子知道努力好好学习。小学4年级之前他是没见过电灯的，直到4年级去镇上考试才第一次见到电灯。这样的童年基本大多数人都会认为，会在小村里老死一生。一边学习一边还得干各种农活并且照顾妹妹的东子，逐渐从书本上明白一个道理，要想走出农村，过上好日子，必须要好好学习，考到大城市，才能改变命运。其实老天爷非常眷顾他，虽然没有给他一个好出身但是给了他一颗努力向上的心。那个年代知道努力的孩子是幸运的，因为多数孩子都不怎么知道努力，要么认命，要么家里有点背景的不用考试就可以进体制内，或者干脆接班。其实相对现在的内卷，那个时代高考竞争压力没这么大。
二、一技之长
刘强东努力的结果就是当地理科第一考入人大。并且主管教育的副县长直接送锦旗到家里，这在90年代初的农村算是无上光荣了。后边的故事就是全村人凑给他学费路费，带了70多枚鸡蛋去北京读书。因为实在太缺钱了，所以到了大学东子首先想到的事情就是要自食其力，于是家教，勤杂工，推销员等等，什么能赚钱都干。后来发现给学校抄信封这个活来钱稳定，于是做了把二道贩子，学校给5分一封，他包给同学3分，自己赚2分差价。很多人的商业头脑就是这样一点点练出来的。但是之后的一个事情打击了他，让他作出改变，不再做一些没有技术含量的活儿。舍友追求女生失败，原因是他们专业不好找工作。让他瞬间想到了自己的未来，没资本，没关系，要是再没本事，堂堂的宿迁高考状元都找不到工作，怎么面对凑钱给自己上学的父老乡亲。于是他开始自学编程，并且还很快上手，在编程人才稀缺的年代，他这点三脚猫功夫居然让他开始赚技术收入，大三的时候就赚到5万的编程服务费。那是个平均工资500的年代，他等于一把赚了100个月的工资。
三、创业失败
这件事让他更坚定有专长有技术才能有前途，于是继续提升编程水平，并且在大四的时候赚到人生第一个6位数。按照东子的看法，比他们院长收入都要高了。大哥大小皮鞋让他飘起来了。不过此时的东子还是没有什么大的创业方向，还是想着先赚钱，管做什么都行。于是信心爆棚的东子居然跨行业搞起来餐饮。去开餐馆去了。那个时候学生们的娱乐活动很少，网吧不普及也没智能机，所以平时没事的时候就是吃吃喝喝，打打球之类的。没做市场调研全凭想象的情况下，他就投资20万人大门口盘下一家店。恰逢毕业，他就没时间亲自管理，于是犯了很多创业者常犯的错误，大撒把式的管理，把餐馆放心的交给了员工。结果可想而知，这么傻的老板不坑就对不起老天爷的厚爱了，员工们合伙掏空餐馆的结果就是不但没赚钱还倒赔钱，欠了一屁股债。当然如果他开餐馆成功了可能就没有后边的京东了，只能让北京多一位餐馆老板。经此打击一般人肯定要跟员工闹纠纷，甚至心灰意冷不想再创业，不过东子不这么想，他的逻辑比较清晰，反正自己来北京也是一身空，现在能不找家里要钱读下来4年大学还学会不少本事，长了不少见识，眼前这点问题跟小时候吃过的苦相比不值一提。同时他重点反思了这次创业失败的原因在于管理问题。从这点来看东子的这次失败是幸运的，对比之后万亿商业帝国，现在的几十万损失买给东子的经验绝对是超值的。很多名人都说吃亏要趁早，越早吃亏代价越小。等公司做大了再吃亏，比如像许大老板，2万亿的亏，几辈子也没法翻身了。所以很多时候塞翁失马。
四、多重打击
这个时候东子还是以赚钱为目标，没有什么宏大的创业计划。他毕业正好赶上电子数码，PC，手机之类的兴起，倒腾这些东西或者做配套利润都不错，缺钱的东子自然不会放过这样的机会，毕竟自己懂电脑会编程。从那个年代一直持续到后边的10年，不少大学生都会选择从电子数码领域开始创业，无论是东子开始摆摊的中关村还是以后大学生们以来的淘宝之类的网络平台。不过离开校园的东子，真的开始正儿八经的谋生的时候，心态跟校园完全不一样了，毕竟学校以学习为主，兼职赚多少都比周围同学强，大家也不会比赚钱多少，都是学习成绩论高下。走到社会上就不同了，自己摆摊开店，到处都是投入，一天营业不好都影响心情。赚不到钱就得喝西北风。这个时候另一个重大打击又来了，女友嫌他摆摊站柜台没前途，跟他提出来分手。这个也是人之常情，女友作为北京当地人，家庭背景还挺优越，家族怎么能接受一个中关村开小店的女婿呢。作为完整人生的一部分，东子成功被女友以穷为理由甩了。不过一般农村出来，经历过各种挫折和苦日子的人都有一个共同的特点---倔强。你越觉得我没前途，偏要混出个人样来让大家看看。但是现实却很残酷，第二重打击又来了，本来骗家里说自己在外企工作，结果母亲突然到访瞬间让谎言被戳破。妈妈很伤心，理科状元，人大毕业，摆摊站柜台。不是赚多少钱的事情，说出去怎么在乡里抬头。不过东子妈妈跟俞校长的妈妈一样，比较开明，含泪离开的时候，给儿子3年时间，混不出人样来，就老实回家谋个正式工作。东子只有更努力才能面对这一样样的打击，好歹经过这么多年生意磨炼，东子的生意头脑还是很好的，销售额稳步增加，利润越来越多，让他也重拾生活信心。但是老天爷要成就一位大人物的时候往往不会让他太顺利，苦其心志，劳其筋骨之类的事情肯定不会让他少经历。正当东子带领团队要大干快上，准备连锁店开遍全国的时候，非典来了。瞬间老百姓都不去中关村买东西了，大街小巷都是倒闭的店面。老百姓捂紧钱包不消费，这可愁坏大强子了。租金要付，工资要付，但是开门也没客人。愁的东子没办法就上各种论坛找办法。
五、站上风口
所谓的老天眷顾，最重要的原因还是得自己有本事，老天爷想拉你一把，你也得有本事把手伸出来够到他的手才行。所以我们的先辈总是教育我们，机会是留给有准备的人。如果没有编程搞电脑的经历，东子也不会想到去网上，去各个论坛找办法。找着找着，哥们开窍了，为什么不能把自己的数码产品搬到网上来卖？反正大家闷家里也不愿意到处逛，但是产品的需求肯定还是有的。搞一个网上渠道专门做正品行货，送货上门。让大家买的放心，买的实惠，必然不缺客户。他有这个想法并且能实施，非常重要的先决条件是自己懂电脑懂网络懂编程，如果让一个门外汉去干，即便有这种好想法，能不能最终落地也未可知，毕竟不懂行的要找各种人请教，最后汇总想法的结果，一般是没法做。创业初期能成功的关键就是快，决策链条尽量短，最好老大一个人拍板。关闭全部门店甩掉各种成本包袱后，东子带着全员搞线上销售，孤注一掷的结果就是京东集团诞生，之后的故事就是大家耳熟能详资本游戏了，A、B、C 轮融资后纳斯达克敲钟，曾经的放牛娃大强子，20年奋斗到千亿身价。难得的他是比较公认的无资本无人脉，纯白手起家型的，完全是时代红利的幸运儿，站在时代风口的二师兄。

商业大佬创业记之白手起家刘强东

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