刘伯敏：从学生老板到"苏青"合伙人｜我的十年

青年孕育无限希望，青年创造美好明天。这十年，“大众创业，万众创新”掀起了全社会创新创业的高潮，大学生是大众创业、万众创新的生力军，他们敢想敢干爱追梦。十年里，在国家政策的扶持和激励下，无数大学生创新创业潜能被激活，校园里走出一批“学生老板”，刘伯敏就是其中一位。

　　“你创业面临租场地，那我们就可以免费提供，我们也可以帮注册公司，我们苏青合伙人帮助更多的青年创业……”9月底，刘伯敏回母校南京工程学院分享自己的创业故事。
　　刘伯敏，南京苏青科技集团有限公司董事长、苏青合伙人联盟会长。作为母校的创业导师，他是学弟学妹们眼中的偶像。
　　南京工程学院大三学生张皖丽说：“希望能学到有关创业比较有用的东西，希望以后能成为一个像他一样厉害的人物。”
　　那么，学弟学妹们眼中这位“厉害的人物”，又有着怎样“厉害的创业秘诀”呢？在刘伯敏看来，最重要的一点就是自己遇上了好时代。
　　2010年，出生于甘肃陇西县小山村的他，成了村里第一个考上本科的大学生。刚入学那会儿，为了给自己攒学费，刘伯敏几乎把所有业余时间都用来做兼职。直到2011年，一场全国大学生创业大赛，改变了他的观念。那场持续了一年的比赛中，参赛团队要设计营销方案并用于实战。刘伯敏与十多位同学组团，做零售、搞团购、上门推销，屡屡碰壁，却又收获满满。

　　刘伯敏说：“但也学到了很多，比如团队协作、谈判沟通等本领。”
　　2012年，刘伯敏团队在强手如云的大赛中荣获亚军，获得了20万元创业奖金。对刘伯敏来说，收获还远不止荣誉和奖金。从这场大赛中，他观察到了国家对强化大学生创业理念、提高创业者综合素质的高度重视。因此，当有团队成员提出平分奖金时，刘伯敏给出了一个大胆的设想。

左一为刘伯敏

　　刘伯敏说：“思考了许久，我提议，钱花掉也就没了，不如拿来创办公司。”
　　就这样，拿着这笔奖金，刘伯敏成立了自己的公司，业务是面向大学生和企业的培训以及服装租赁。

　　2013年，在互联网飞速发展的风口，正在读大三的刘伯敏偶然结识了南京包子铺的负责人，这家包子店因为定位及宣传营销有些落伍，盈利甚微，但刘伯敏却从中看到商机，他大胆接手包子铺，成为包子哥掌门人。

　　刘伯敏说：“经过市场调研，我将目标客户瞄准都市年轻人，对包子铺进行了互联网改造。”
　　刘伯敏运用互联网营销战略，打造云包子，为上班族提供订餐、送餐等服务。仅一年多，包子铺从起初20家门店发展到200多家，年营业额破亿，刘伯敏也成了火出圈的“包子哥”。
　　2014年6月，“包子哥”大学毕业，从学生老板无缝切换到“江宁合伙人”事业中。“江宁合伙人”，是在南京江宁区初期创业的青年群体组织，创办初衷是为了大家能组团出去谈业务、壮士气。也就在这一年，伴随着“大众创业、万众创新”口号的提出，全国掀起大众创业、草根创业的新浪潮，刘伯敏和合伙人们底气更足了。
　　张翔是“江宁合伙人”之一，他说：“有了这个江宁合伙人之后，政府开始对我们比较关注，我们自己也在这方面（业务）做一些钻研，像我们最开始的给团区委、区委统战部、区政协，做一些他们的应用平台，那么有了他们的支持，也给我们带来了很大的业务。”
　　2015年，国家全面实施“双创”政策，政府不断出台财政税收、服务平台等新政策，“双创”融入经济社会发展的各领域。借着这股东风，刘伯敏和他的“江宁合伙人”创业路越走越开阔。在团区委协助下，江宁高新区为他们免费提供了1500平米办公场所，十多家企业聚集在那里办公，这就是最初的孵化器。作为“江宁合伙人”青年创业者联盟的会长，刘伯敏立志打造做全周期企业办公服务商。四年后，“江宁合伙人”升级为“苏青合伙人”，成为了江苏共青团服务青年创业的品牌项目。
　　刘伯敏说：“从创业者转身成为服务创业的人，帮助更多青年正确创业，因为在我创业过程中，走过弯路，但也得到过很多人的帮助，在我有能力后，我也希望能帮助到更多的人。”
　　走过十年创业路，刘伯敏深深感受到，大学生创新创业环境越来越好，大学生的创业热情被激活，创业思维不断发散。从过去以产品制胜，到精准定位市场和客户需求，“双创”项目更接地气儿。在共青团江苏省委推动和打造下，“苏青合伙人”成为青年创业者身边不占股份的合伙人，为在校大学生及大学毕业五年内的创业青年，免费提供办公场所、企业资源对接等服务，等到孵化企业进入正轨后，再收取一定的服务费。最近，00后黄飞宇的创业项目成为“苏青合伙人”10000多个孵化项目之一。
　　黄飞宇今年6月刚从南京工程学院毕业，别看这姑娘长得娇小玲珑，心里却装着一个“创业走天涯”的大梦想。大四的时候，同学们忙着求职或者考研，只有她无比笃定：要创业。
　　黄飞宇说：“我发现学生在学校里会有很多接触不到的内容，我们把这些企业相关的知识去给他们进行一个普及，让他们提前具有职场意识。”
　　黄飞宇的创业项目主要为在校学生提供与职场相关的人际交往技巧、口才与演讲等培训。经过评估，刘伯敏和团队认为这个项目切实可行。很快，黄飞宇的公司就在南京工程学院大学生创业园注册运营了。
　　南京工程学院学工处创业园管理办公室主任许发磊说：“像我们创业园刚刚成立的时候，首家企业他当时办营业执照前后花了一年多的时间，现在我们注册一个企业一般只要3-5天，就可以把这个营业执照给它办好。”
　　黄飞宇创业项目很快落地，并且获得2000元启动资助金。这得益于2021年10月国务院办公厅印发的《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》，对18项具体任务逐项明确了责任部门，督促支持大学生创新创业各项政策的落实，还加大了对创业失败大学生的扶持力度，鼓励有条件的地方探索建立大学生创业风险救助机制。有了好政策保驾护航，大学生创业更安心了。

　　刘伯敏说：“非常感慨，十年间，我见证了众多创业好政策落地开花，无数人在创新创业的大潮中奋勇搏击，‘创’出获得感和幸福感！”
　　十年来，江苏坚持以社会需求为导向，打造创新创业教育新生态。建成50个省级创新创业实践教育中心，累计实施大学生创新创业训练计划4.71万项。2015-2021年，江苏高校取得“互联网+”创新创业大赛国赛96金129银159铜的好成绩，位列全国第一，大赛培育孵化大学生创业企业超5000家，估值累计超200亿元。
　　（江苏广电融媒体新闻中心/明玉花王教群刘辛编辑/徐玮琪）

来源：荔枝网

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