管理故事｜越是重要的机会，越是属于偏执狂

——打印室截出来的手写名额
文：中外管理
来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事：

1992年，正处于创业期的太平洋精锻（股东：江苏泰县粉末冶金厂）向江苏省政府申请项目资金支持。但由于当年政府没有立项安排，便只好又等了一年。第二年，太平洋精锻董事长、时任副厂长的夏汉关直奔南京，向省经委递交立项材料。
在等待的间隙，夏汉关遇到了扬州（当时泰州尚未建市，太平洋精锻所在地姜堰隶属于扬州）经委的熟人，便聊了起来。天南海北中，夏汉关得知他们正在帮助企业争资金支持技改项目，如果能够立项还可以申请国拨结存外汇指标。
这当然是好事儿啊，申请资金支持今年能不能批下来还是不好说，但能申请到外汇指标也行，这能为公司进口先进设备提供不少方便呢。于是，夏汉关赶紧跑去江苏省发改委，找对口的主管部门。
“真不巧，你们来晚了！地方申报国家部委的一批技术改造项目己经审查结束，就要上报到国家发改委去了。”一位主管申报的部门领导婉言相拒。
“真的没有机会了吗？这个申报文件现在到了哪里了？”夏汉关并不死心。
“已经交到楼下打印室了，有没有打印完成上报就不太清楚了。”对方说。
夏汉关马上飞驰下楼找到发改委的打印室。还好，文件正在打印，这说明或许还有回转余地？于是他和工作人员声情并茂地说明情况后，夏汉关得以成功地“截下”了依然发热烫手的文件，九转还阳般地抱起又飞奔回到楼上。

刚一进门，他就急不可待地恳求那位主管领导，能不能在文件上报中央之前，把泰县粉末冶金厂的名字“加上去”。
面对眼前这个气喘吁吁、面红耳赤的年轻人，主管领导明显感受到了夏汉关的真诚与用心。于是，备受感动之下，他转过身和其他同志商量：这批项目能不能通过中央的审批还不知道，能批多少也不知道，多一个不多，不如就再加上一个吧。
最终，主管领导在签发申报文件审批稿上面的空白缝隙中，用手写的方式，加上了“泰县粉末冶金厂项目相关内容”一段文字。
颇具戏剧性的是，那一批江苏省上报中央的外汇指标项目申报上去之后，最终只有一家获批！而这唯一的一家，居然就是搭上末班车的泰县粉末冶金厂！而且双喜临门的是，公司不仅拿到了发改委外汇支持的指标，还额外获得了央行200万美元购汇的配套人民币贷款资金支持。
试想，如果当被告知项目申报已经结束后，夏汉关就“规矩识趣”地转身离开了呢？

故事的哲理：

真正伟大的企业，没有一家是在“理所当然”或“众望所归”之下被捧出来的。之所以能实现伟大，除了正确的初心和过硬的实力，还在于这些企业总能抓住稍纵即逝的战略机会。而“能”抓住机会，靠的绝不是“想”，而是寝食难安甚至心神抓狂的“想”，和不顾一切甚至“离经叛道”的“行”。而值得注意的是，这样的“冒险”，有时未必会背负特别的“成本”。
之所以绝大多数企业抓不住关键机会，就在于连那些即便失败了都没有成本的“冒险”，他们也往往都不肯去做。这就是平庸与卓越在起点上的分别。

管理故事｜越是重要的机会，越是属于偏执狂

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