编辑导读：市面上互联网商业产品千千万，他们赚钱的模式不尽相同但是又有共同的底层逻辑。本文作者对互联网商业产品的类型、模式、定价策略和角色关系等做一个系统而简洁的介绍，并提炼出商业变现的关键四步，与你分享。

单次服务付费，比如网游里面买道具和皮肤，再比如视频网站的超前点播或电影点播，根据点播电视剧的集数来付费。聚合付费，比如服务打包付费、根据时长付费，如QQ会员、视频会员等

开源-商机：通过给企业提供其所需的消费者，也就是流量高效分配的，提升商机。这里又可以分为直接和间接两种，比如淘宝首页的banner，前者如广告联盟等，都能直接给企业带来潜在的消费者；后者如提供数据分析工具，分析企业的经营情况，间接提供商机。节流-提效：通过数字化等手段，提升效率。比如企业IM、文档等可以提升员工的沟通效率，企业可以通过HR系统来高效管理员工的薪资、考勤等，节省人力，OA系统来管理报销流程等。

CPT/CPM，cost per time和cost per mille。前者是指根据曝光时长收费，后者是根据千次曝光来计费。比如某个App的闪屏投放，可以按照天来售卖，也可以按照千次曝光PV来计算。CPC，cost per click。比如淘宝的直通车产品，在用户搜索某个关键词时，商户可以对搜索结果页（即商品listing页面）的某个位置进行竞价，单次点击的价格在05~99元不等，此时用户如果点击了该商品，就会记一次费用。

CPA/CPL，cost per action和cost per leads。前者是指用户的某个点击行为且能明确表达出用户意向的行动点，比如用户在58同城的商家页点击查看商家的电话（比用户在列表页点击查看该商家的详情页更明确地表达出用户的意向），或者进行在线咨询等；后者是指给商家带去一个潜在用户的信息（俗称线索），比如用户在线预约了一家餐厅并留下了手机号，不管最后到店与否，只要商户已经获取了用户的手机号，就可以算作一条线索，商户可以选择主动去和用户沟通并转化。CPA和CPL带来的用户，都是用户有明确的意向了，从广义来看，其实也是一种交易。CPS，cost per sale。根据成交金额来计费，就是所谓的“抽佣”了，比如外卖、团购等都会用这种模式，比如用户核销了100元的团购券（仅购买不算），平台收取6%的手续费，就是6元。

根据新用户平均的生命周期给商户带来的利润计算，即每个用户转化为商家正式的消费者后（勾子单不算），直至用户不再在这个商家消费，这期间商户赚到的利润（注意是利润）。这种方法很适合高回购、客单价高的行业，比如在医美、教育等，我们经常会看到一些低至几十块甚至几块钱的小气泡、理财课的钩子单，因为医美和教育用户的生命价值都比较高，医美手术、正式课的价格都在大几万，医美也是一个用户经常需要去复购的行业。商业产品的定价要能保证商家获得一个用户的成本，小于用户的生命价值。假设某搜索引擎给一个医美机构带去一万个用户浏览，有100个新用户转化成正式的用户，平均每个用户的生命周期是3年，每年产生了3万的消费，商家的利润率是60%，那么每个用户浏览的价格必须要低于（100*3*3*60%）/10000才行。根据用户平均的单次利润来计算，一般客单价低、复购不那么高的行业更适合。比如大家一般都不太喜欢每天吃同一家餐厅，美食团单就可以根据单次利润来计算价格，但由于每次消费的价格层次不齐，所以CPS抽佣的模式可以规避这个问题，如果餐饮行业利润率是10%，那么抽佣在百分之几会比较合适，再高的话商户就无法承受了。

客户的规模。对于MEM的收费模式来说可以根据规模定几个阶梯价，规模大的收费高，比如钉钉可以根据员工人数来定年费；而对于CPS、CPM/CPT，本来就会根据曝光量、销售额来抽佣的，对于规模大的商户本省就能收到更多的钱，所以不需要单独定价。客户在平台上的表现。对于大型、优质的客户，如果其供给可以帮助平台自身吸引新用户，反而可以考虑在CPS上定一些阶梯降价，比如达到某个销售额之后降低一些佣金，也可以防止飞单，让优质客户愿意在平台上提供更多的服务，提升用户的体验。当然，也可以结合更多过程指标来对客户在平台的表现进行评估，比如结合回复率、投诉率、取消率等等。城市。比如O2O是一个地理位置强相关的行业，中国地缘辽阔，各地差异较大，可以根据国家公布的人均可支配收入（用户消费力）结合该城市商家租金和平均工资（计算商户成本）来对城市进行分类和定价。