创业，如果不懂这9条路径规划，就等于走上了一条不归路

在当下这个大众创业，万众创新的创业环境中：
创业的门槛越来越低；创业的人数越来越多；创业的人群也越来越趋向年轻化；创业的热情也是一浪高过一浪………
但创业成功的人数呢？很尴尬，寥寥无几！
为什么很多人明知创业是九死一生的事情？却还要前赴后继的挤向这座独木桥呢？
为此，近日我特意约了一个在业界小有名气的老师——陈老师。
也可以说，他是一个连续创业者，在创业道路上有过成功的案例，也有过一些失败的教训！我们就此话题探讨了一番。
创业从开始到成功上市，我们大致可以分为九个步骤，即：（排序不分先后）团队、产品、招商、服务、赚钱、融资、模式、市场、上市。
我就问陈老师：假如说，你现在很看好当下的创业环境，打算再次创业；凭你以往的经验，按这九个步骤；你如何一步一步去实现你的创业梦想呢？
你开始做什么？然后走哪一步？
最后的步骤又是什么？
也就是说，你心中的创业规划或者具体路径应该怎么去安排？
他听了我的话后，沉思了一会说，如果是我，我会用这样的打法：
第一，我会去设计一个新型的商业模式，因为在眼下这个时代无模式，不创业！当模式设计出来以后，我会带着模式去找我想要的合作伙伴，劝说他们跟我一起创业！
因为眼下这个时代已经不是单打独斗的时代了，大家一定要抱团取暖才能打天下！
当这些伙伴到位以后我们一起去研发或者在市场上寻找我们想要的产品；找到产品以后，到第四步我们再去攻我们想要开发的细分市场，然后建我们的渠道；大家齐心合力卖产品、打市场，先赚一波钱再说！
有了钱以后，大家干劲越来越足；这个时候再去招更多的员工和客服，以及区域代理；然后让员工和客服去服务我们的客户和代理商！
当以上这些步骤都完成了以后，我们先在当地打造样板市场，待样板市场发展成熟了；这个时候我们再启动全国招商，卖事业版图，让更多的人加入我们！
发展到这个阶段，就可以启动我们的商学院，培训这些分公司；然后把在样板市场成功的步骤和经验复制给他们，让所有跟着我们一起干的人赚到钱！
到这时，我们分公司越来越多，我们的用户也越来越多，我们的数据更越来越大；我们都不需要融资了，肯定会有大的资本主动要投我们，到那时我还不一定让他投了！
最后，我们上市，赚资本市场的钱！
说到这里，他露出了一副得意洋洋的神色。
他说的津津有味，好像此时他已经是一家上市公司的老总了！然后他就问我：钱老师，你说对吗？
肯定是这样的，绝对错不了，他更加坚定了自己的想法！
我看了他一下，缓缓说道：其实这个创业路径没有绝对的对错；只不过每个人的创业想法不一样！1000个人，也许有1000种创业规划；但是没有对错，不代表没有快慢！
你觉得以你的这种路径规划，是实现创业成功最快的捷径吗？
听到我这样问他以后，他露出了一丝不自信的神情。
我继续说道，按照你的这种规划，你的启动资金要准备多少？
他说，100万！
我说好，我们就按100万计算！
你研发产品需要钱吧？你组建核心团队，需要发工资吧？你开发市场渠道需要资金吧？如果你的100万预算在全部用完以后，你的团队还没有赚到钱，怎么办？
是你自己掏钱补进去呢？还是大家一起集资？如果这个时候你让大家一起集资，肯定很不容易！为什么？因为大家都没有看到希望！
如果你自己砸钱进去烧，你还有多少钱可以烧呢？你是开银行的，还是富二代？他说都不是！
那你怎么办？
他陷入了沉思，过了一会他问我：钱老师，如果是你，你怎样去做呢？
我不紧不慢的说，如果是我，我会这样做：
第一步，我会在大的市场里寻找一个蓝海的细分市场；这个市场最好没人做，就算有人做，也是很少的人去做，而且我还要看他们做的怎么样？
如果他们做得好，我要加入，因为有机会；如果他们做的不好，我更要加入，因为我要超越他们！只要是蓝海市场，就一定有机会！
第二步，我要找到匹配这个市场的爆品去轰炸这个市场；当然产品不一定要去研发，研发产品需要太多的人力和物力；再说我们又不是匠人，何必浪费这个精力呢？
我们只要找到别人已经研发好的产品，然后跟他合作就可以了，以后让他专门做产品，我们做市场！
第三，有了细分市场和爆品以后，我们再组建核心团队！注意：这个核心团队，一定是志同道合的互补型团队，也就是我常说的老板的四大金刚！
核心团队组建完了以后，我们要做的是：所有人群策群力去研发基于我们产品优势的商业模式！注意：商业模式一定是大家一起研发的，而不是创始人一个人研发的！
有了商业模式以后，我们再去启动融资！
商业模式的一大目的就是用来向投资人融资的，因为任何新项目都要去试错；要试错就有成本，我们自己拿不出钱来试错就要用投资人的钱去试错！
只要我们的产品，我们的模式，经过市场测试以后效果很好；到这时我们就可以启动全国招商，卖事业版图；
经过招商以后，是不是我们有钱了？这时我们才可以去招大量员工和客服去做服务；边招商边服务；这两者同时去做，一点也不冲突！
第八步，这时全国市场已经全部铺开，客服人员也已全部就位；我们把看了见的钱全部分给这些人赚；
我们赚什么钱呢？赚背后看不见的钱，赚取别人不知道的隐形财富！
只要这些全部做到位，我们平台上的用户群体将是一个非常庞大的数据流量池；你想赚什么钱都可以，而且这个量级甚至是亿万级的！当然，前提必须是去赚合法、合理、合规的钱！
最后一步，跟你一样，启动上市，赚取资本市场的钱！
等我讲到这里的时候，老陈也越来越兴奋！不住的说，钱老师，你今天又给我上了一课；又学到了以前不曾学到的东西！你太厉害了，太感谢你了………
各位朋友，你们学到了吗？
本文作者：创业家创业导师～钱立中

创业，如果不懂这9条路径规划，就等于走上了一条不归路

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