她，事业巅峰却急流勇退，但对创业上瘾，再度出发能否重铸辉煌？

这是我们采访的第48位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续⋯
人生路上总会有很多岔路口，不同的选择就会出现不一样的风景。幸运的是，在每一个人生的岔路口，都有一个更好的自己在那里等着我。大家好，我是Lucy章滢清，1979年出生在浙江绍兴。

（个人简介）

01

我出生在一个大家族，父亲在众多的兄弟姐妹中排行老小，在我出生之前爷爷奶奶就已经过世了。外公是一名教书先生，但他在世的时候我还很小，已经没有什么印象了。因此，在祖辈当中我唯一有印象的就只有外婆了。

外婆是一个善良温和、优雅稳重的人，她从来不会去说别人的坏话，对待所有人都很宽容，唯独对自己的要求非常严格。

父亲虽然是兄弟姐妹中年龄最小的，却是一个特别能干的人，在我的印象里他总是很忙。他是一个完美主义者，无论做什么都要做到最好。同时，他也是一个非常开朗的人，爱讲笑话，风趣幽默。

母亲是一个内心格局很大的人，和外婆很相似，善良、包容。她有想法、有能力，也懂得尊重别人的意见。

在我出生之前家里已经有了两个哥哥，当时大哥6岁、二哥3岁。而我的出生，是因为父亲坚持想要一个女儿。
我非常庆幸自己生活在这样一个家庭里，从出生的那一天开始，我就聚集了全家的宠爱于一身，在这样的环境里一天天长大。

（从小就是家里的掌上明珠）

02

然而，也是因为我的到来，让这个家庭面临一个严重的问题。
那个年代，计划生育政策执行得非常严格。因为我属于超生，家里被罚了800块钱，那时的800块钱对于一个普通家庭而言，可是一笔巨款。然而这还没有结束，我的父母也因此丢掉去了原本很好的工作，父亲无奈远走福建发展。

后来，父亲从福建回到浙江开始做生意，开了一家木器加工厂，生产家具上用做装饰的珠子，产品直接出口日本。

也是从那时开始，家里的生活逐渐富裕了起来。

在我小的时候，身边的小伙伴每天都要帮家里洗碗、打猪草，干各种家务活，而我却不需要做任何事情，每天放学做完作业后就是玩。

而且房间的抽屉里，总是会有三块五块的零钱被父母放在那里，让我去小卖部买东西吃。
然而，不知道是不是命运想要和我开上一个小小的玩笑，在我12岁的那年，家里发生了重大变故。

那一年对于我们这个家来说是特别重要的一年，我小升初、二哥中考、大哥高考。

而就是在这一年，家里的工厂发生了火灾，包括原材料、设备、待发货的成品和房子，全部付之一炬。

这些不仅是我们的全部家当，父亲开办工厂时的启动资金，也有很多是向亲朋好友、左邻右舍借来的钱。这一把火不仅让我们倾家荡产，而且还欠下了很多债。

（家道中落也让我瞬间长大）

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03

无论怎样，生活还是要继续的。这时，父母做出了一个大胆的决定：既然老家已经什么都没有了，不如干脆放弃，带着我们三兄妹搬到城市里开启新生活。

父母都是非常坚强的人，不久后他们便开始从事兔毛生意。

到了城市之后，我们一无所有，只能租房子住，条件非常艰苦。但是即便如此，我们三兄妹都特别懂事，优秀的大哥考上了浙江大学，二哥上了高中，我开始读初中。

刚上初中时，因为这里和老家的课程标准不一样，导致我的成绩特点差。初中第一次摸底考试，全班64个人，我考了第62名。

当时的我，难过得躲在桌子下面偷偷抹眼泪，暗下决心，要求自己默默地努力。
第一学期的期中考试，我进步到了全班第33名；第一学期结束时，我进入了全班前三名。而这其中的委屈、煎熬和成就感，至今都让我记忆犹新。

当时除了学习之外，让我印象最深的，就是父母每天晚上都会核算一天的收入。

因为租的房子很小，这些都被我看在了眼里，也让我明白了赚钱的不容易。

仅用了三年，他们就还清了所有债务。之后又用了一年时间，外贸就实现了在城里买房的梦想。

中考结束后，我进入了当地的省重点高中。
高二时，我的一项发明获得了浙江省青少年发明创造奖，并被邀请到浙江电视台少儿频道接受采访。高三时，被学校选拔学习党课，成为了一名预备党员。

三年高中结束后，我进入了浙江农业大学学习国际贸易专业。

大学期间，我创建了浙农英语俱乐部，参与了很多策划、宣传推广、文案工作，带动了浙农的英语学习氛围，也组织了很多公益类活动。

（努力不会被辜负）

04

2001年大学毕业后，我来到了上海，在一家台资企业做销售部助理。试用期还没结束，我就被提拔成为了总经理助理。

但是在这里做了一年之后，我发现自己更喜欢从事外贸工作。于是果断辞掉了总经理助理的工作，去到一家从事服装外贸的公司，做起了外贸跟单员。
因为我的努力和诚信，第二年就被公司提拔为外贸部经理。
当时，我一个人的业绩就能撑起公司的半边天，而且我在行业内的口碑非常好，信誉度很高，凡是我经手的供应商都是稳赚不赔。因此，很多客户都是认我这个人，而忽略了公司的存在。

就在这个时候，老板却开始针对我。这忽然让我明白了一个道理，正所谓枪打出头鸟，人太过锋芒毕露不是一件好事，或许是我让老板产生了危机感，于是我选择了离开。

兜兜转转之后，我来到了一家意大利公司做office leader，年收入可以达到35万左右，之后又在上海丝绸集团负责过采购工作。

2013年，因为孩子的到来，我选择了离职，安心在家里照顾孩子。

（曾经也是职场达人）

05

孩子稍大一些后，我又萌生了要出去做事情的想法。而这一次，我不想再给别人打工了。
于是，就开启了我的创业历程，我在陆家嘴开了一家外贸公司。

员工招聘、培养，客户关系建立，寻找订单和供应商等等一系列的事情都是从零开始。

记得公司刚刚装修好的当天，那时我们的样品区还没有一件样衣，一个客户打电话来说，第二天要到我的公司拜访，当时我一下子就懵了。因为要来的是对方的设计总监，他来肯定是要看样品的。客户要来我不能拒绝，但是我要拿什么给人家看啊？

于是，我急忙打电话向几个曾经的合作伙伴求助。在大家的帮助下，我的样品区一夜之间被布置得既整齐又漂亮。第二天，客户的设计总监看过之后非常满意。
所以，我特别感谢那些帮助过我的贵人，也感谢自己曾经的以诚待人。

但是很快，公司的业务就开始有起色。这主要归功于两点：
第一、专业过硬。

因为从事的是我最熟悉的服装领域，经过了这么多年的打拼，报关、出口等业务流程我都是信手拈来，甚至我还可以起到设计师的作用，指导供应商把产品生产出来。
第二、强大的供应链。

很多从事外贸行业的人看重的是怎么去接业务，而忽视了供应链的搭建。然而接业务的后盾是需要有一条好的供应链，这样才能做的可靠、做的长久。

由于此前我在行业内积累的良好口碑，所以在整个创业过程中，供应商对我的支持非常大，也是他们在背后全力地支撑着我。
经过不断地发展，公司的业务越做越大，客户资源涵盖了欧洲、美国、日本以及南美等各个地区，团队规模也从最初的3、4个人扩大到了20人。

（开启创业之路）

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06

然而好景不长，到了2016年外贸业务的外部环境开始变得复杂起来。

之前因为我的个人信誉非常好，而且订单跟踪的效率很高，所以我做的外贸业务都是客户下订单直接付全款。但是后来外贸行业的付款条件越来越紧，变成了先付30%定金，货到之后再结清剩余70%货款。

这样一来就形成了一种隐患。随着业务量的递增、订单越来越大，应收账款也变得越来越多，一旦有哪一笔业务回款出现问题，公司的资金链就有可能会断裂。
所以，那段时间我的压力非常大，经常会在深夜的睡梦中惊醒。甚至有一天我突然发现，自己的额头上多了一撮本不该属于我这个年龄的白发，瞬间心里泛起了一阵苦涩。

而且，当时为了发展自己的事业，我把孩子送回老家交给母亲照看，孩子长期不在自己身边也不是长久之计。

因此，我开始犹豫、开始彷徨，我在不停地思考自己人生真正的意义在哪里。我是一个对金钱欲望不强的人，创业只是为了体会那种追求成功的喜悦与成就感。
这些我都已经拥有过了，所以不能再为了挣钱，失去了陪伴孩子长大的机会，丢掉了原本优雅的自己。
于是，经过一番激烈的思想斗争之后，我决定将公司注销掉。

注销公司之前，我帮助员工安排好了后面的工作，并给每个人额外续交了三个月的社保。

这一年，是2017年。

（遵从内心回归家庭）

07

公司注销后，我就彻底回归了家庭。突然能够放松下来，当时的我别提多开心了。
但这种开心也仅仅持续了半年，我的内心就开始感到一种空虚，而且严重缺乏自信。又过了一年后，我甚至都不敢去见陌生人，说话时的声音也像是躲在喉咙里。

我开始反思自己，我的人生不能这样荒废下去了，于是我就决定出去找工作。

但是，由于要接送孩子上学，我希望能有一份可以下午三四点下班的工作，而这样的工作几乎是不可能有的，所以我只能考虑去做兼职。

直到2019年，一次机缘巧合下了解到，我孩子同学的妈妈学了一门制作纯手工阿胶糕的手艺。但她是做微商的，所以一开始我并没有太大兴趣。

但是后来她给我算了一笔账。她把阿胶糕的制作工艺教给我，我买3000多块钱的阿胶，自己做自己吃可以吃五年，即使不拿去买也很划算。
关键是这件事只需要一口锅就可以，在家里操作，既不需要厂房也不需要设备，最重要的是自由度高，不影响接送孩子，自己吃的好还可以向朋友推荐，而且都是预付款订货，先收款再买原料，没有损耗、不会拖欠款，还有足够大的利润空间。
这下我被打动了。阿胶原本就是对女性健康有益的东西，还能学到一门手艺，何乐而不为呢？

就这样，我开始跟着孩子同学的妈妈学做阿胶糕，我就叫她师傅。

师傅很有耐心，手把手的教我如何制作，还教我怎样给产品拍出漂亮的照片，之后她就让我把拍好的照片发到了朋友圈。
让我万万没有想到的是，本以为这件事根本不会有人关注，结果当天晚上竟然有很多人在点赞关注，之后连续几天都有人问我这个产品是怎么卖的，这让我感到非常惊讶。

于是，我就开始了收钱、接订单、买原料、做阿胶糕、发货这样的流程，渐渐地订单也越来越多，生意也形成了规模。

不知不觉间，阿胶糕的生意到现在已经做了三年多。

因为我们这个阿胶糕的阿胶含量很高，口感也非常好，客户之间都是口口相传。另外，我们还可以根据要求私人订制，这样就更加受到了客户的喜爱。
在这期间，不仅有大量的客户购买我的产品，还有很多人想要跟着我学习这门手艺。因为我创业的目的不是为了挣很多钱，所以也很愿意把这些分享给大家，让更多的人一起来做这件事。

（与阿胶糕结缘）

08

两次创业的经历让我深切地感受到，打工只会盯着个人的所得和发展的平台，而创业则需要更大的责任心，要考虑到团队、客户、产品等等。

而第二次创业更是让我有了不一样的出发点和社会责任。
在我现有的团队里有很多优秀的社会精英，更有那些为了家庭和孩子而牺牲自己事业的女性，能够用实际行动帮助她们活出人生的精彩，这也让我收获到了前所未有的信任和成就感。

现在，我还有两个梦想。

第一个就是想要帮助更多的人，带着他们一起做自己的事业、实现他们的人生价值。目前我们的团队有几百人，希望未来可以做到几千人甚至几万人。

第二个梦想是我自己的家庭。我目前在上海，父母在老家。看着他们一天天的老去，我希望可以尽快把事业移到老家去，这样可以多一些时间陪伴父母。
这一路走来，随着经验和阅历的积累，心态慢慢变得平和了，人生仿佛也得到了升华。凡事不要把既得利益看得太重，当我们把关注点放在帮助别人之后，回报就会自然而然地到来。

（找到心中真正的热爱）

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