做人不能太联想：柳传志“白手起家”的“创业神话”是怎样炼成的

今天，柳传志的传记、联想的官方宣传文案都把联想的故事，讲成了一个柳传志靠着20万白手起家、改天换地、一人创造联想的“创业神话”。
实事求是地说，这是一个被包装成“神话”的“白手起家”的故事。
当人类失去联想，世界将会怎样？当年这句气势非凡的广告语，让全中国人都知道了这家中国企业——联想。
此后，柳传志带领10名员工，怀揣20万元启动资金，在租来的20平方米传达室中开始创业的故事广为流传。
再后来，凭着一举收购IBM PC业务，联想一度被视为中国高科技民族产业的一面旗帜，被誉为民族之光。联想曾经的管家柳传志，摇身一变成了新主人，还获得了中国企业界教父的称号。

从此，联想和柳传志成为中国企业界神一样的存在，受到人们的顶礼膜拜。
然而，这个看似励志故事并不是真实的，而是管家为了反客为主而精心编织的神话。
这期视频就为大家讲一讲联想三个神话故事背后的真实。
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神话一：创始人神话

这些年联想关于起家的宣传，已将联想描绘成柳传志个人创办的企业，柳传志都会被冠以创始人的标签。而实际上，联想创始人并不是柳传志。
联想的前身是“中国科学院计算所新技术发展公司”，这是1984年由中国科学院计算所创办的。

当时的背景是，中关村街上一下开了一堆公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给街上的公司打工，一天收入三四十元，当时计算所一个月的奖金也就30多元，这给计算所的正常科研造成了很大的冲击。
时任计算所所长的曾茂朝就想以计算所的名义办个公司，不但能弥补科研经费的不足，还能留住科研人员。于是就挑选了几个他认为比较能干事的人来做这个事情，柳传志就是其中之一。

当时中国还没有现代概念的公司法，股本金、有限责任和董事会等这套理论还都无从谈起。但中科院计算所提供了创始资本这一点毋庸置疑，计算所公司的第一任负责人王树和、柳传志和张祖祥，也都是计算所的员工，其中王树和任总经理，柳传志和张祖祥任副总经理。因此，柳传志只是这个公司创立的参与者之一，真正的决策者是时任中科院计算所所长的曾茂朝。

在公司发展起来后，名字先是从中科院计算所新技术发展公司，改为中科院计算所公司，最终又改为联想公司。而联想公司这个名字就是源于1985年开始投放市场的第一款成功产品：联想式汉卡。这个产品的开发者是中科院计算所的倪光南，时任公司的总工程师，联想式汉卡这个名字也是他起的。联想这两个字当时代表的是产品所具有的一种功能，后来成了汉卡的品牌，最后因为名气比较大，所以在1988年创办香港公司时开始作为公司名称。

所以，联想真正的创始人是曾茂朝，联想的品牌创始人是倪光南，而后期联想商业帝国的缔造者才是柳传志。严格来说柳传志只是联想公司的一名“职业经理人”，相当于联想公司请的一位管家，至于后来反客为主，把计算所的公司变成柳氏企业那就是后话了。
神话二：20万起家神话

联想的传奇神话里，从20万元创业的小公司长大为市值数千亿的国际巨头，一直为人津津乐道。而实际上，这是联想出于宣传需要，故意制造的强烈反差。计算所给的20万现金只是开办费，除此以外还提供了不计其数的人力、物力和各方面的支持，联想从来闭口不提，也成为其自我神话的一部分。
首先，计算所先后有130多名科技人员陆续以“兼职”方式加入公司，使新创办的公司迅速形成了强大的科技创新力量，他们一律保留计算所人事关系，所里工资照发、福利等各种待遇依旧，如退出公司仍可回所工作，退休后仍享受计算所退休职工待遇。
试想如果没有这个政策支持，当时朝不保夕的联想如何能吸引到人才？
在联想的神话故事里还一个经典桥段，就是在租来的20平米传达室创业，而实际情况是，那是计算所免费借给公司做接待室用的，除此以外计算所还无偿提供了数十间实验室和办公室，这些房地产的价值达到了百万元量级。

随着公司的发展，计算所又陆续提供了更多房产，比如给微机部使用的大楼，1993年给公司总部提供的攻关楼等。特别是在2000年后，联想以建设“联想科技园”为名，又获取了计算所8万余平米的科研用地，而联想用这块地创办了“融科智地”公司，搞起了房地产，一度成为联想的重要收入来源。
除此以外，计算所还无偿提供了大批的仪器设备，并向联想公司注入了很多无形资产。其中最重要的就是倪光南的联想式汉卡，如果没有这个技术，计算所公司可能都活不过半年。

公司成立后，柳传志等人虽然热血沸腾，可对于该干什么却毫无头绪。当时有的人要做收音机，有人要卖电子表，还有人要卖旱冰鞋。柳传志看到倒腾彩电比较赚钱，于是就联系了一批彩电，结果却被骗了。新公司在混乱的状态下运行了一个多月，不但一分钱没赚还赔了14万，如果照此发展下去，再用不了一个月公司就得关门。从这一点也可以看出，当时的柳传志并没有一个明确的发展思路，完全是小商小贩的想法。
后来他们才逐渐意识到自己是计算所的公司，可能卖计算机比较靠谱。可是此时，中关村上的公司都在做这个生意，计算所的公司根本没有优势。万般无奈之下，他们想到了倪光南。于是他们一起去请倪光南出山，而刚刚从加拿大回国的倪光南，也爽快地接受了邀请。

当时的计算机都是从国外进口，操作系统全部都是英文的，汉卡几乎是每一台计算机都必备的硬件。而倪光南开发的LX-80联想式汉卡，因为具有联想功能，所以也是当时同类产品中最好的。而装了联想汉卡的微机无形当中具有了核心竞争力，于是感觉抓住了救命稻草的柳传志等人，才开始拼命推销汉卡，后来更是将汉卡和计算机捆绑销售，创造了源源不断的利润。

为了支持新成立的公司，1985年，中科院就给计算所公司送来了一个500台微机的订单，还把后续的验收、服务交给公司做，因为有联想汉卡的高技术附加值，计算所公司赚到了历史上的第一桶金70万元，从此起死回生。
当时计算所承担了国家KT8920大型计算机的研制，计算所为了支持新成立的公司，又把其中的存储器、扩存、应用软件部分转交给了公司；又以公司的名义对外签订25个合同，获得利润60万元。

在此后的发展中，计算所把当时科学院拥有的20万美元外汇额度给了公司，为公司提供银行贷款和担保，使公司拥有了充足的资金支持。正因为有了人力、物力、技术和信誉的加持，和方方面面的帮助，少年联想才得以度过了新生的危险阶段，并迅速从中关村的一众计算机公司中脱颖而出，渐渐奠定了在行业中的地位。而所有的这些支持，在那个年代都是无偿提供，或者免费使用。没有人跟柳传志谈条件，也没人向联想要求回报。

所以，现在有些洗地的说中科院当初投入20万元收益61个亿根本不亏，我认为这是曲解历史。如果把那些有形的和无形的投入都换算成投资，谁吃亏谁占便宜一目了然，再看看今天又是谁赚得最多呢？
神话三：跨国收购神话

2005年，当联想决定以17.5亿美元收购IBM的时候，引起了巨大的轰动，要知道在此之前只有国产品牌被国际品牌所收购，所以当联想放出收购消息时，媒体就渲染联想开创了中国企业收购国际大牌的先河，不明真相的人们因此欢欣鼓舞，也就是在那个时候，联想被戴上民族之光的光环。但实际上，这次看似风光无限的收购却是一个赔本的买卖，不但中了IBM的圈套，也使联想在错误的道路上越走越远。

2003年，个人PC竞争日趋激烈，做为行业老油条的IBM敏锐地意识到PC业务已经无利可图。为了腾出手来专心致志于它的大型机、服务器等具有优势的市场垄断战略，他们就有意要换掉PC这块最短的木板。恰巧急于出海的联想抛来橄榄枝，还给出了一个相当诱人的价钱，所以这笔买卖对IBM来说是送上门的好事。

因为本来联想和IBM在大型机和服务器等方面还有竞争关系，IBM通过出售PC业务，吸走了联想的大部分资金，直接导致联想不得进行战略调整，将绝大部分的人力、物力和精力都转移到低端的PC业务上，而无暇顾及大型机和服务器的业务，说好听的是丢了西瓜捡芝麻，实际上等同于自废武功。

而且当时IBM的PC业务每年都处于亏损状态，联想花高价并没有获得有用的技术，买到手的只是IBM品牌5年的使用权和ThinkPad的使用权，价格看似合理却高得离谱。所以当时有人形容联想买的IBM是一个被搬空了的空房子。有的一样没得到，还因此背上了沉重的财务负担。

IBM公司没花一分钱，不但从容脱手了正被淘汰的PC业务，而且还增添了几亿美元的现金，可以说是"狡猾"到家了。更可笑的是联想却把本是IBM公司占了大便宜的事情，硬生生的演绎成了蛇呑象的商战经典案例，把收购IBM的一个部门说成了收购IBM，从而使联想的自我神化达到巅峰。
现在来看，与其把这次收购说成是一次壮举，还不如说成是联想在战略迷茫期的一次炒作，也是面对竞争对手围追堵截时“孤注一掷”的一次“赌博”。

但事实证明这一次联想又失策了，相比其他高新科技的突飞猛进，PC业务已经是增长过去式，收购IBM的PC业务只是让联想的落后业务的摊子变得更大，而离技术却越来越远。联想再一次错失了转换赛道，向以技术为主的科技型公司进化的最好机会。这个意义上说，这次收购是完全失败的。
当然，站在现在的视角下看当时联想这一次急不可耐的收购，应该还有一个目的，那就是稀释股份。因为这样国际资本就侵入了联想公司，为今后买办资本控制联想打开了后门。收购IBM PC业务后，联想就建立了北京、纽约双总部。国际资本从此寄生在联想这个公司上，赚着中国人的钱，干着伤害中国人的事情。

这就是联想最老生常谈的三个神话故事。而善于讲故事的联想，也不是仅仅就讲了这几个故事，而是在一直不停地讲。而联想之所以要不停地讲故事，不断神化自己，真实目的无非是想抬高自己作为“管家”的身份地位，为以后抢夺家产，反客为主做铺垫罢了。
做人不能太“联想”

柳传志在后来在一次产品发布会发言时曾引用过一个古希腊的神话故事：一个小孩和一个巨人进行搏斗，两个人的力量相差很悬殊，但小孩有一个优势，大地是他的母亲。每当他处于困难的时刻，他就会跪下来亲吻他的大地母亲，亲吻一次他就会长大许多、强壮许多，最后终于战胜了巨人。柳传志动情地说道，联想就是那个小孩，我们的客户、我们的合作伙伴、我们的政府领导，就是我们的大地母亲。

可能柳传志当时想通过这个故事来说明联想有一颗感恩之心吧，可我听了他讲这个故事，却替他尴尬到不行。联想无视历史真实，对于初创时期大量地利用了体制内的资源和无形资产，获得了足够的竞争优势闭口不谈，对初生联想有救命之恩的科研人员视而不见，而将他一次次长大归结于自己的努力，甚至不惜通过虚构一些好听的故事来神话自己，这那里是心存感恩？根本就是忘恩负义！

PC组装其实没啥技术含量，联想能走到今天，如果说真有什么堪称神话的地方，我想一定是他高超的生存之道。
一是见利忘义，在初创时期想方设法抱中科院的大腿，拦都拦不住要打出计算所的金字招牌，为自己招揽生意；可是，在企业长大壮大之后，又想方设法摆脱国有身份，通过眼花缭乱的手段完成了“私有化”改制；好比含辛茹苦养大的孩子，不认爹妈了。二是左右逢源，在国内假装扛起民族计算机产业的大旗后，让国人为民族情怀来买单，在享受着政府采购的红利的同时，在国外又频频向西方示好，打击国内其它民族企业。
联想“管家”在特殊的时代背景下，利用了国企改制的漏洞，经过精心设计，缜密的资本操作，完成了对国有资产的“合法化”继承。凭借着天衣无缝的手段，虽然面对现在大众的追问，也可以做到脸不红心不跳确实是技高一筹，但如果能把这些钻空子的本事用一些在民族科技发展上，也不枉国民曾经付出的一份热情。结果却是，一边干着吃里扒外的事，另一边又把自己标榜成“民族之光”或者“中国企业教父”，往自己贴金，还要说自己有多“感恩”，简直太厚颜WC了。

联想的神话已经讲了很多年了，现在到了该戳破的时候了。这期视频并不是要完全否定联想，而是希望联想能够正视自己在发展道路上获得的无数的支持，从而清醒地认识到，联想如今的成功不是某个人有通天的本事，那些无偿的支援也不是联想可以心安理得可以享受的，更不该在自我神话的过程中迷失，忘记了自己真正的本分。

联想作为一个历史悠久的科技企业，如果不能专注于技术创新，不能踏踏实实搞研发。今天的联想可能也就是它最后的辉煌。而他那句响亮的广告语也将成为一个笑话，因为世界失去联想，并不会怎样。
（本文图片来自网络）

做人不能太联想：柳传志“白手起家”的“创业神话”是怎样炼成的

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