网红陈安妮在北京创业，被人嘲讽“梦想婊”，７年后怎么样了？

“你是一个网红、画画的宅女，没有任何职场经验，也完全不懂互联网思维，别说是创业，你想在北京存活下去，甚至都非常困难。”
这是许多投资者，对创业的90后女孩陈安妮说的话。

陈安妮出生于1992年，是广东汕头人，她在大学期间，就靠画漫画在微博吸引到几百万粉丝。
2014年，在一次聚会上，她接触到风险投资，又感受到北京强烈的创业氛围，产生了创业的想法：成立漫画平台。

可惜，没有人愿意相信她，都觉得她成功的概率太渺茫。

陈安妮出生的这一年，正是漫画风靡中国的时候，例如《多啦A梦》、《蜡笔小新》等，都是由日本漫画改编成动画片引入中国的。

从小她就对画漫画有着浓厚的兴趣，在其他同龄人看完动画片，去学习或做作业时，她会把喜欢的漫画人物，在纸上画下来。

别人把漫画当娱乐，她则是把漫画当兴趣。

这个兴趣，一直未曾改变。

有一次，老师在教室讲台上讲某个知识点时，看见陈安妮在桌子上拿着笔不停地在动，非常生气。因为陈安妮已经多次这样，在上课期间偷偷画画。

老师迈着急促的步伐走上前去，把陈安妮藏着课本上的画画拿起来瞅了瞅，厉声道：“你这也画得太烂了，成为漫画家的概率只有１％，你还是好好读书吧！”
那天非常炎热，但陈安妮却觉得无比心凉。
也许那位老师不会想到，就算她的话是正确的，但以这种方式说出来，对一位怀揣着梦想的小女孩伤害有多大。

陈安妮怀着沉重的心情来到家里，把憋在心里很久的话告诉妈妈：“我想学画画，能不能给我报一个兴趣班。”

妈妈有心无力，轻声对女儿说：“我们家里条件差，学画画太花钱了。”

爸爸在一旁附和道：“你妈妈查出心脏病，现在都没有钱住院。”

陈安妮听后，心里产生了愧疚与无助：是啊，妈妈都没有钱治疗身体，供我上学也很困难，还学什么画画，又不能当饭吃。

妈妈看着委屈的女儿，继续讲道：“听话，专心学习。”

此后，陈安妮用功读书，初中毕业时，她以优异的成绩考入汕头市金山中学，且免学费读书。

读高中时，陈安妮在一个旧书店里，发现有许多过期的漫画低价处理。

她好像发现宝贝一样开心，节省下本就非常有限的生活费，用来购买漫画，然后趁着学习的空余时间，去自学画画。

在别人用周末时间去玩耍逛街时，她把时间都投入在画画上，认真揣摩作者的构造、技巧等，然后自己反复练习、创新，逐步提升绘画水平。

高中毕业后，陈安妮考进广东外语外贸大学，和高中时期一样，过着学习与画画同步进行的生活。

一些同学看到她经常在画画，嘲讽道：“又不是专业出身，还妄想当漫画家。”

陈安妮被这些话打击到了，她觉得同学说得没错，成为漫画家太渺茫了，自己真的要继续画画吗？

这期间，漫画家杨笑汝到她的学校进行一场演讲。

陈安妮在听完讲座后，鼓起勇气迈开步伐，拿着自己一副比较满意的作品递给她，有些踌躇地问道：“这是我自己画的，我不是专业出身，你觉得我有成为漫画家的潜质吗？”

杨笑汝看着追梦的姑娘，笑了笑说：“有梦想就大胆去追！”

陈安妮看着老前辈给出如此肯定的答复，摇摆不定的心瞬间像吃了定心丸一样，重新坚定起来。

陈安妮的前期发家史，除了本身过硬的画画技巧，主要依靠两样东西：明信片与微博。

这两样在她大学时代非常红，有些人利用它娱乐，有些人利用它赚钱发家，陈安妮就是后者。

首先是明信片，这种价格实惠又颇有文艺气息的东西，是大学生们互赠礼品的最佳选择之一。

她去进价一些明信片，经过在上面画画加工后，再重新卖出去。

出人意料的是，陈安妮加工后的明信片非常受欢迎，得到了许多人的喜爱与赞赏。

一些同学看到她画在明信片上生动形象的人物后，夸赞道：“你画得真好，真是天才！”

听到这些赞美时，她心里就甜滋滋的。
陈安妮由此赚到人生的第一桶金，在大学生期间总共卖出１万多套，一套赚10元以上。

和其他大学生刚毕业就满街走工作相比，陈安妮已经实现了事业的第一步，还帮助了贫困的家庭。

当时父亲出车祸，导致几根肋骨骨折，医生说即使治好，以后也不能再过度劳累。另外一边，妈妈的心脏病一直未好，妹妹上学也需要钱，这些家庭担子，全都由陈安妮承担了起来。

这期间，她还开通微博，题材主要有两个方向：

一个是以大学校园生活为主，通过吐槽食堂饭菜难吃、老师与学生的故事等，出版自己的第一本绘画：《妮玛！这就是大学！》。

另外一个是，她将自己与男友的恋爱故事改写成漫画，在微博进行连载。
可爱搞笑的女主与冷静的男主之间发生的微妙情感反应，短短数天就吸引了大量阅读者，最终竟然被转发超过40万次，有10多亿次阅读量。

这使她的微博一炮而红，积累了几百万粉丝。

陈安妮在一次采访中说过：“人接受新事物快，思维会转地快，跑地也比别人更前。”

不得不说，陈安妮很敏锐地抓住了大学期间流行的东西，但她没有局限于此。

网红的身份，让她有了接触更高阶层人才的机会。

那一次，李开复邀请陈安妮去做嘉宾，这是她第一次接触到创投圈，也是第一次知道，风投的钱居然可以白白给你去创业，实现抱负。

这种方式触动了陈安妮创业的想法，她心中想：如果做一个漫画平台，那就可以孵化出无数个“以漫画为生的作家”。

陈安妮把想法告诉身边人时，立即遭到反对：北京什么地方，你在帝国是存活不了多久的。

面对大家的反对，陈安妮很坚定，动作也很快，只犹豫一天就北上了。

而之所以选择来北京，就是这里更适合创业，它有着更多的人才，也有着浓烈的创业氛围。

刚来北京时，陈安妮去到咖啡馆，听到的都是大家在说创业的事情：你融资多少钱，我融资多少钱。

人才与投资者集中，对公司的发展有着得天独厚的便利条件。

起初她也没有想过做Ａｐｐ，但对新事物敏感的陈安妮发现，越来越少人在绘画上看漫画，反而更多人是在网上看。

这促使陈安妮想设计一款看漫画ＡＰＰ的构想，只要用手指点击，就可以有享之不尽的漫画。

事实上，陈安妮这个想法很有前瞻性。
在移动互联网的成功创业者里，大多都是70－80后，很少有90后。
有人评论说：90后的项目多数都倒在了路上。

从这点上，陈安妮是幸运的，她提前搭上了这辆快车。

但作为一个连实习经验都没有的人，想要让人相信你会成功，谈何容易？

陈安妮的身边到处充满争议与反对声：

“你是一名作者，是感性的人，很难成为创业者。”

“你是不可能成功的，赶紧回去做你的网红吧！”

陈安妮没有过多去理会，她很坚定，抱着一副光脚不怕穿鞋的态度，努力向着自己的梦想前进。

她的公司租在一个40平方米的民宅，十几个人每天工作、吃饭、睡觉全都在这里。

据说，这还是一个“宝地”，美团、快手都曾在这里起家。
那时候大家一天工作10多个小时，从早上7点多起床上班，一直干到凌晨1点。她的员工甚至都不敢跟家里人说明公司的情况，因为这太像传销了。

初期，公司的房租、工资、水电费全由陈安妮一个人承担，又找不到人融资，启动资金很快就要花光。

面对如此困难的情况，陈安妮也想过放弃：打道回府。

但看着与自己一样吃泡面挨饿的同事，一起在为萌发的事业奋斗时，她又不想辜负这份信任。

因为资金紧张，陈安妮决定将自己的漫画Ａｐｐ尽早上线。

考虑到如今是快消费的时代，陈安妮将Ａｐｐ取名为：快看漫画。

此时，陈安妮手中有一张王牌，就是她的微博“伟大的安妮”，她希望通过自己的粉丝，给软件带来下载量。
因为是王牌，陈安妮也异常用心，初稿她画了超过500格讲自己的创业故事，最后裁剪到10分钟看完，每2分钟一个转折。

标题代表了她创业的心声：《对不起，我只想过１％的生活》。

漫画发布后，效果非常惊人，微博超过40万次转发，连赵丽颖、姚晨等大明星也都有转发，阅读量更是高达数亿。
在微博流量的带动下，快看漫画当天晚上就冲到应用榜榜首，一日之内的下载量居然高达近100万。

这让陈安妮激动不已。

可高兴没多久，危机就来临了。

有不少人说，陈安妮的漫画平台作品是抄袭的，这根本就是一次营销。

众所周知，在创作作品的领域里，最致命的就是版权问题。

陈安妮作为一个创作者，应该很清楚这点，但是太急切了，也没想到公司会出问题，还公开发表回应大家：平台的作品全部得到了原作者的授权。

可事实上，由于刚刚创业，公司的流程存在问题，作品有不少纰漏，未真正得到授权。

在她公开声明后，仍然有许多作者称自己被侵权。

这下子，陈安妮瞬间被“打脸”，

此时，她只能一边道歉，一边处理侵权问题。

面对如此巨大的舆论风波，公司十几个人都低着头，陈安妮忍住心中的难过，鼓励大家：“没事的，都会过去的。”

白天鼓励团队，晚上大家睡着了，她就一个人坐在客厅里抽泣。

为什么呢？

原来，她在网上刷到有人发布说某漫画家去世，底下第一条评论竟然是：“真正该死的是陈安妮。”点赞还有好几千。

看到这些话，陈安妮心里冰凉冰凉的，一度陷入质疑：原来有那么多人认为我应该消失在这个世界上，是不是我对社会没有价值。

甚至网上还有一个专属她的骂名：“梦想婊！”

巨大的负面舆论风波，对公司起步造成很严重的影响，尤其是许多漫画作者拒绝加入“快看漫画”平台，连原先谈好的也开始反悔了。

作者就像是平台的根，树木缺乏了根部，还怎么生长？

面对如此严峻的问题，陈安妮与团队的人疯狂加班，联系每一个能联系到的作者，去说服他们加入快看漫画。

陈安妮感慨道：“那一刻开始，我放下了曾经所有的面子与骄傲，成为最卑躬屈膝的人，努力去争取作者回到快看漫画。”

创业并不是一片漆黑，也有光亮照进来的地方。

在产品上线第二天，陈安妮收到一个电话，对方自称是沈南鹏：“我要投资，你现在过来找我。”

陈安妮心情郁闷，又不认识沈南鹏是谁，就回绝道：“对不起，我没有准备好。”

电话挂了不久，红杉资本的经理给陈安妮发来一条信息，告诉她去网上搜索一下沈南鹏。

陈安妮在搜索后，大吃一惊，沈南鹏竟然是阿里巴巴、美团、京东、高德等的投资者，中国大半个互联网圈都有他的身影。

陈安妮赶紧收拾一下，跑去找沈南鹏。
沈南鹏见到她，就问了两句话：“用户有多少”，“上线多久”，便投资300万美金。

这是陈安妮拿到的第一笔投资，走出大厦时，也不知道她是怀着怎样的心情。

有了沈南鹏的支持，陈安妮公司的艰难情况开始好转，她把资金大量投入在鼓励原创作者中。
快看漫画推出30万元正版计划，鼓励作者原创，还连续60天时间，在平台选出最好看的一篇漫画，做首页推荐，并给予1万元的稿费奖励。
与此同时，考虑到漫画作家稀缺，陈安妮还在平台创办线上课程，孵化内容与提升作者能力，并举办漫画大赛挖掘新人，这期间，平台不断涌现出新的一批90、00后漫画家。
在公司大力扶持原创的情况下，快看漫画上线不到1年，用户就突破1500万，使公司成功在此领域扎根。

此后，陈安妮还收到马化腾、张一鸣等人的投资。

稳定下来后，下一步就是追求发展速度。

陈安妮的团队经过大量调查发现，有几个非主流的产品细节很受读者喜欢：

对于当初别人说她没有互联网思维，陈安妮如今有了自己的答案：“互联网产品不需要定义，打破固定思维，呈现给用户感兴趣、又方便操作的东西就ＯＫ！”
陈安妮是互联网极少数的一批吃到时代红利的90后。
在2015时，单用户成本只需3毛钱左右，那时陈安妮就坚定地认为：哪怕是借钱或不给合伙人发钱，也要把钱全部投入到营销中去。

到了如今，单用户成本已经翻了近百倍，很多上市公司获客成本已经高达几十块每位。

当然，融入资本后，投资者也要求要尽快看到盈利。

陈安妮在用户稳定后，就开始开设会员，付费阅读，广告植入，改编成影视与游戏等。
以2018年火爆网络的《快把我哥带走》为例，投资只有几千万，就狂赚了３个亿。
2019年，快看漫画用户数量突破２亿，在中国漫画ＡＰＰ榜中排名第一，到了2021年，已经有９０％的用户进入付费阅读模式，快看的估值也已经高达160亿元，赶上Ｂ站上市前的估值。

一路走来，陈安妮很喜欢“勇气”两字。她说：“公司做得越大，创始人就越需要勇气。”

她还很崇拜苹果乔布斯。

陈安妮在采访时说道：“我最崇拜他的那段经历是，在硅谷失败被苹果公司赶出来后，创办Ｎｅｘｔ的经历。他在经历那么黑暗的低谷后，依然不缺乏重头再来的勇气。”

对于二次元能人带来什么样的精神力量，陈安妮也提到了勇气二字。

陈安妮说：“现实世界绝大多数人弱小，但二次元世界的主角充满了勇气，小时候看《火影忍者》鸣人，就感觉他很有勇气，然后我就觉得长大后一定要成为他。”

勇气是我们一路前行必不可少的精神力量，越在困难时期，越需要强大的勇气支撑，身上的担子更重，就更需要勇气。

陈安妮曾对《东方企业家》的记者说：“从我决定画漫画开始，就一直挣扎在各种争议中，这似乎成了我的创业节奏。”

或许，这就是陈安妮喜欢“勇气”二字的原因，如果没有勇气支撑，哪里有力气去反对各种各样的争议，然后顶住一切压力，成功冲向顶峰。

参考资料：
《潜望》栏目：快看漫画陈安妮：做CEO和我个性太违背了

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作者：小海洋
责编：歌

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