我不是想成功，我只是想创业

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前段时间，有同学在后台分享了一些想法：
这个破公司，我真待不下去了。
润总，我想辞职创业，能给我一点建议吗？
看到这个想法，我其实是有些担忧的：
你是想成功，还是想创业？
你可能会有些疑惑：
辞职创业，不就是为了成功吗？
是的。但，我想把这个问题再展开一点。
你是想要证明，离开公司，我也能成功。
还是觉得，比起现在的工作，我更适合创业。
不管想不想辞职，都不妨试着花上一点时间，思考一下这个问题。
可以不急着回答，我先给你讲一个故事吧。

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一不小心

1999年的12月份，我加入了微软。——在我心里，这是世界上最好的软件公司，是神一样的存在。
我当时特别开心。
我要认真工作，要榨干一切能学习的东西，不断进化。
然后...好吧，我坦白，一开始，我只打算在微软干两年。等把该学的都差不多学会了，我就出去轰轰烈烈地干一番大事业。
结果干了两年之后，我就发现，微软这家公司...有点大，能学的东西...有点多。
好吧，那就多学几年。
于是一不小心，我就在微软干满了5年。
但你知道的，5年是心里的关口。
总有那么一些时刻，你会突然想到，我居然已经在一家公司干了5年。一瞬之间，5年的时光就飞走了。
突然，你会敏锐地捕捉到心里的迷茫。
我已经干了这么久了，那...未来要干什么啊？我还喜欢这份工作吗？
甚至...我是不是该走了？
再然后，一丝恐惧袭来。
如果离开微软，所有的光环，不错的职位，优渥的薪水，就都没有了。
怎么办？
我就这样纠结着纠结着，又干了两年。
我发现，我还是没有勇气离开，没有勇气放下一切。
没办法，我只能寻求其他的解决方案。
最后，我决定在微软内部换工作，从技术部门，跳到了市场部门。
我告诉自己，不管怎样，这也是一次勇敢的决定。
我没有考虑太久，就决定转岗。
因为，我在大公司里待得有点疲了，怕了，我渴望改变。
更重要的是，这样的变化，我想要，我喜欢。
但是但是，我依然清楚地知道，没有永远。我没有办法永远干下去。
时间，真的是让人猝不及防的东西。
越是猝不及防，越是让人惶恐。
在微软待了10年之后，我那种惶恐的心情达到了前所未有的高峰。
10年，10年了，你能想象吗，在一家公司干了10年，是一种什么样的心情？
我开始想，越想越惶恐。
我是不是这辈子都会在这了？
我真的能在这一辈子吗？
这家公司，愿意让我待一辈子吗？
我开始写信给我的朋友，拼命写，拼命写，告诉他们我心中的惶恐和焦虑，告诉他们我真的不知道下一步该往哪里去。
就这样，我和我的朋友们漫谈长聊。
然后...一不小心，又聊了4年...
一不小心，一不小心，生活好像就是这些一不小心构成的。
我们就在这些“一不小心”里，度过了最美好的岁月和时光。
最后，我突然发现，我在“一不小心”里，待了14年。
我真的太害怕了。
再这样下去，我可能真的要一辈子在这里。
直到...直到...直到有一天，微软再也不需要我。

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一次任性

我需要勇敢地选择，我需要离开。
我想做自己更喜欢，更适合的事情。
所以，我做了一个意料之中，但依然十分艰难的决定，离开微软。
尽管当时，我依然没把问题想明白。我还没有产品，我还没有服务，我的想法还没有变成商业模式......但是，算了算了，不管想没想清楚，都走吧。
这一次起心动念还不走，我可能永远都走不掉了。
因为...我已经37岁了。
所以，在2013年5月，我正式离开大公司，离开微软。
我知道，微软给我的一切，都不是我的。只有我给微软的，才是自己的。
我决定从微软这条大江，一头扎进无边无际的大海中去。
我问过很多朋友，当你下定决定辞职的时候，心里想的是什么？
有的人说：
就是单纯的难过。
回家的时候没什么，但是到了第二天早上，刷完牙，洗完脸，吃完早饭，收拾好自己，准备去上班的时候，突然发现，我今天不需要去上班了。一种强烈的伤心，突然袭来。
有的人说：
没什么特别的感觉。
在职场打拼了这么多年，感觉自己也慢慢麻木了。有很多决定，以前看来很重要，但现在只是觉得，这不过是无数个决定中的又一个小决定罢了。
也有的人说：
我！是！真！的！很！愤！怒！
我已经投入了120%的心血了，可是公司永远觉得我只贡献了2%！所有的业绩，都是因为公司的平台好，就好像和我没关系一样。我受不了了！这还不走，那我真的是傻瓜！
......
总之，各种各样。
如果，你问我有什么想法的话，我想说：
我尊重你。任性一次，就��性一次吧。
如果，你问我有什么建议的话，我想说：
再任性，有些问题，总得认认真真思考几遍吧。至少...十遍？

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一个“很贵”的问题

我们说，一切商业的起点，都是消费者获益。
创业的初心，是解决一个“很贵”的问题。
也许，你过去的工作做得非常好，只不过是厌倦了，但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。创业的起点，是你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。
过去他要花7块钱买的东西，但今天你能让他6块钱买到，而你还能赚到钱，那你就可以创业了。
如果，这件今天6块钱的东西，他在过去花7块钱还不够，要10块钱，这就是一个“很贵”的问题。
打个比方。
上海和宁波都靠海，但正好被大海隔断了。
如果，我想从上海去宁波，怎么去？
在过去，我要先由东向西，从上海开车到杭州。然后再由西向东，从杭州开车到宁波。
从地图上看，上海、杭州、宁波几乎是呈等边三角形分布的。
从上海到宁波的直线距离真的不远，但被大海隔断。
而从上海开车到杭州，再到宁波，距离却远了整整一倍。
于是，这一路的高速公路收费站，因为大海赚了不少“绕路费”。
这就是一个“很贵”的问题。多花钱，而且费时间。
要是上海到宁波可以走直线，那就太好了。
这时，航空公司站出来了：好。就听你的。那就从上海直线飞到宁波吧，在空中建立连接。
航班开通之后，从上海到宁波的时间大大缩短，我再也没开车去过宁波。
2008年，杭州湾跨海大桥正式开通，从上海到宁波可以直接跨江而过，比坐飞机还快。
于是，我就再也没有坐飞机去过宁波。
航班、大桥，一步一步解决了一个”很贵“的问题。
商业进步，就是要不断解决这些看起来很有必要，但是今天看来“很贵”的问题。
怎么解决？
靠禀赋，靠需求，靠模式。
我们一个一个来说。

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一种值得依靠的禀赋

什么是值得依靠的禀赋？
换句话说，就是你擅长什么。你做菜很好吃，你的设计能力很出色，你对数据很敏锐......等等等等。
但，不是你的好朋友擅长什么，也不是你能动用的社会资源擅长什么，而是你擅长什么。
看到这里，你可能会说：
我总不能一个人做事吧。我总得需要一些朋友帮忙吧。我总不能白白搁置我能调动的社会资源吧。
你说的很对。
但，只有你自己的禀赋，才是最值得依靠的。
举个例子。
我常常被问到一个问题：
润总，您是哪个行业的咨询顾问呀？
我说，我不是哪个行业的咨询顾问，我是一名战略咨询顾问。
对方可能会说，那你这......不够专业呀。
我也只好承认，是的，在某个行业内，我确实不如人家专业。
所以，我为什么要选择做战略咨询呢？
因为我的禀赋在这儿。
行业咨询，是一个垂直、细分、专业的赛道。
一家餐厅如何分配线上线下业务，一个服装连锁品牌如何招到更好的加盟商，一家生鲜超市如何设置商品区域......
我的“潜在对手”们，在一个行业摸爬滚打许多年，在具体的操作层面积累了大量经验和案例，最后形成了敏锐的体感，细腻的手感。
时间构筑的护城河，进不去，攻不破。
扪心自问，我不是他们的对手。
而战略咨询考验的，是对商业本质的理解。是一种洞察力。是在具体方法论之下更底层的逻辑理解。
上层的东西可以打包重来一遍，但是底层逻辑永远不会改变。
这可能刚好是我比较擅长的东西。
我从小学习计算机，对数学有狂热的喜爱，有不错的建模能力；在微软工作14年，7年技术，7年市场，最后以战略合作总监的身份离开，也经历过全球化视野和实战训练……
但是你让我开个餐馆，肯定就死掉了。
为什么？
因为我不会啊。
我不擅长做那些比如供应链、管理员工、进销存等等，以及跟消防、街道、卫生部门打交道的琐碎的事情。
所以，我选择了战略咨询。
我很喜欢把战略咨询，说成是“手艺活”。
手艺活，手艺活，总得有门手艺才能活。
外部的资源褪去，这门手艺最靠得住。

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一种值得满足的需求

什么是值得满足的需求？
换句话说，就是你能不能解决消费者的麻烦。
那，什么能解决消费者的麻烦？是禀赋吗？
不，是产品，是服务。
禀赋不等于产品和服务，它只是形成产品和服务的素材、原因。
禀赋是你的，而产品和服务才是用户的。
每当用户遇到了麻烦，就会产生出相应的需求。有些需求，甚至有些“怪异”。
我举两个例子。
我以前用电饭煲，每次盛完饭都不知道该把勺子放在哪里。放在桌上，勺子就脏了。放在锅里，锅就盖不上。
直到有一次，我买了一个新的电饭煲。它的勺子很特别，勺头和勺柄之间有一个凸起，勺柄重一点，勺头轻一点。我把它往桌子上一放，勺柄和凸起支撑了勺子，勺子翘起来，也就不会被弄脏了。
我以前住酒店，每次出房门都不知道电梯是在左边还是右边。我只好碰碰运气，随便选一边走。而且酒店的过道总是很长，一旦走错了，我又要花时间走回来。
直到有一次，我在房门内侧看见一块金属铭牌。它指着电梯的方向，顺便也告诉了我，会在酒店过道里迷路的，不只是我一个人。
像这样的需求，全都被盖在一块叫做“麻烦”的石板下面。
一旦掀开，下面都是真正的需求。
但，找到需求，和满足需求，是两种截然不同的能力。
什么意思？
需求只是想法，解决不了实际问题。
产品和服务，才能最终解决用户的麻烦。
所以，你需要将自己的禀赋，结合需求变成产品和服务，最后解决用户的麻烦。
这个时候，才是你考虑“好朋友擅长什么”的时候。
也许，你有一位特别优秀的朋友。他能帮你搞定供应链、能帮你打开市场、能帮你融入行业......
但，你拥有独特的禀赋，“好朋友”才会对你产生信任。
你拥有信任，外部资源才会帮你实现产品化。
先让自己足够硬，才会有人帮你打铁。

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一种创新的商业模式

什么是创新的商业模式？
换句话说，就是能不能改进现有的交易结构。
当你设计出一个新的交易结构，你也许会惊讶地发现，整个世界都变了。
我举个卖书的例子。
书籍的交易链条非常清楚，从作者→出版社→印刷厂→书店。
很多人觉得，卖书应该是个暴利的生意。那些畅销书作者，肯定赚得盆满钵满。
可是你知道，假如一本书卖50块钱，作者能拿走多少吗？
50%？30%？
作为一个有那么一点点经验的作者，我想说，只有10%。而且是，一定程度议价之下的，10%。
也就是说，作者只能拿走5块钱左右。
中间差的45块钱，其实就是被交易链条上的各个环节分走了。
这些“多余”的环节，就是模式创新的机会。
我想，你已经猜到了。
卖书网站，砍掉了线下书店。统一库存，而且没有线下成本。
电子书，砍掉了印刷厂。电子阅读器，省下了油墨和纸张的成本。
付费专栏，砍掉了出版社。写专栏日更，连出版都不用了。
就这样，一步步创新。
所以你有没有发现，最近这几年，不管是作者还是读者，都在变得更好。作者，赚得更多。读者，花得更少。
商业模式创新，从来都是降维打击。

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一切都要从头来过

当然，上面这些并不是创业需要思考的全部问题。一定还有太多太多问题，值得一遍又一遍地想。
这不是一天能想清楚的，我真的想了很久...很久...很久...
在社区图书馆，在青海湖，在北极，在Gap的半年里，我一直一直在想。
所以，我想说的是：
不能太缺钱，要让自己活下去......
只有活下来，才有时间和缓冲让自己思考。否则被现实所迫，为生活所逼，动作就可能变形，就可能去做一些急功近利的事情。
我在那段时光里，对自己发出了灵魂拷问：
到底多久不工作不会饿死？
我先算算一个月要花多少钱。然后，居然，竟然，只要，四五百块钱就够打发自己了......难以想象，真的难以想象，自己会这么勤俭持家......
那么，我再算算从微软赚的钱，好吧，大概够我活300多年......
所以，留点子弹，备足存粮挺重要的。如果要离职创业，也至少留够三个月的工资吧，能覆盖生活成本。充裕的话，应该要留的更多，才比较从容。
一切都要从头来过了。
我把所有的东西，全部收了起来。各大航空公司的白金卡会员，各大酒店的白金卡会员……我把所有的卡都收起来，换上了一张地铁卡。
我以前都在高级写字楼上班，在航空公司的贵宾室里工作，现在要每天挤地铁，去社区图书馆，和那些已经退休20年的老头老太在一起。
坐在他们旁边，我拿出笔记本电脑，开始思考问题。
但我知道，我很勇敢，我很喜欢。
不管怎样，新生活，开始了。

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最后的话

回到最开始的那个问题：
关于辞职创业，有什么建议吗？
我个人有两点想法，与你分享。
第一点，不要仅仅是因为对过去不满就去创业。
创业的原因不是因为工作做不好，工作做不好还去创业，就更难了。
通常创业成功的人，都是过去的工作做得特别好才去创业的。
当然，你的工作做得也很棒，只不过可能是厌倦了，但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。
而是因为你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。
这就是我想说的第二点，创业的起点，一定是消费者获益。
当然，在这条路上，我也还在努力。我也还有很多问题没想明白。
都说创业是追梦者的舞台。
既然是追梦，就尽情享受这个过程，做自己喜欢的，做自己该做的，不要为了“证明我能行”而创业。
就像弗兰克尔说的那样：

不要只想着成功——你越想成功，就越容易失败。成功就像幸福一样，可遇不可求。它是一种自然而然的产物，是一个人无意识地投身于某一伟大事业的衍生品，或者是为他人奉献的副产品。幸福总会降临，成功也同样。

创业，本就应如此。会有人掉队，但从不孤独。
与君共勉。

我不是想成功，我只是想创业

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