干货篇丨教育培训机构经济寒冬下，红利不降级的3大营销策略

此文教培君和小伙伴谈及的是教育培训机构常用的3大营销法则，教培市场竞争日趋激烈，培训机构如何在茫茫学校中所向披靡、脱颖而出？今天和大家分享教育培训机构不得不知3大营销法则。

1、品牌营销法则

“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到消费者心里，使家长学生们在认同学习效果的同时认同所属培训机构，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

学生群体和家长群体在选择培训机构时，存在“跟风”现象，这种趋势导致培训机构自身的品牌口碑对于吸引新学员十分重要。

2、关系营销法则

“关系营销”是颇具中国特色的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。

关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系，小程序就很好的实现这一“良好关系”的有效连接。

良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用，良好的客户关系建立需要创新管理制度以保证教学质量和效果，发展良好的公共关系则是未来教育培训机构推广营销的新道路。

教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

3、复合营销法则

“复合营销”就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。

教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。