2022年，元气森林要打一场硬仗

春节过去才没多久，返工后的元气森林就要面临一场硬仗。

这是一场生死之仗，不是元气森林做的不好，而是元气森林做的太好，引起了巨头们的强大敌意。据新浪财经透露，可口可乐和百事可乐两大国际巨头已经达成共识，将在 2022 年，对元气森林发起一场联合绞杀之战。
在可口可乐和百事可乐的内部会议上，两大饮料巨头放出狠话：" 今年势必要消灭元气森林气泡水！"

为什么可口可乐和百事可乐对元气森林的敌意如此强烈？这对斗争了数十年的可乐冤家，为什么在对付元气森林方面，达成了空前的一致？
我们都知道，可乐是一种高糖分的碳酸饮料。在炎热的夏天，一口冰可乐下肚，可乐立即就会释放出一股冰爽的气体，让人有一种透心凉的爽感。在产品的心态上，可乐本质上也是一种调味气泡水。差别在于，可乐是高糖分气泡水，而元气森林气泡水则主打 0 糖 0 卡。

元气森林所大力宣传的 0 糖 0 卡气泡水，在无形中，对高糖分的可乐形成了巨大的冲击。在消费者的选择中，元气森林气泡水就成了可乐的完美替代品。可以说，元气森林气泡水卖得越多，可口可乐和百事可乐就越紧张。因为这不只是挖可乐墙脚的问题，这可能让一代人都养成喝气泡水的习惯。长此以往，可乐将成为一代人的回忆，而未来的新生代都将喝着元气森林气泡水长大。

这才是可口可乐和百事可乐对元气森林宣战的根源所在。
在 2021 年中旬，元气森林就曾和农夫山泉爆发了激烈的冰柜之战。元气森林气泡水抢占了农夫山泉矿泉水的冰柜位置，这让农夫山泉非常不满。为阻击元气森林的冰柜扩张，财大气粗的农夫山泉直接对元气森林发起金元战争。
只要商家把农夫山泉的产品放入元气森林的冰柜，农夫山泉就向商家赠送同等数量的长白雪矿泉水。在农夫山泉的阻击之下，元气森林的冰柜扩张受到巨大阻碍，被迫亲自下场去做智能柜。

在和农夫山泉的线下渠道竞争中，元气森林并没有占到讨好过多的便宜。与此同时，可口可乐和百事可乐两大国际巨头则在上游供应链方面，意欲掐住元气森林的脖子。在 2021 年开年之际，元气森林乳茶的代工厂，就接到国际巨头通知，必须停止代工元气森林的产品。
到 2021 年 5 月，碳酸饮料瓶胚厂也被迫终止给元气森林供货了。在供应链受阻的情况下，元气森林不得不走向自建工厂之路。可以说，在过去一年里，元气森林就已经陷入了巨头的围剿之中。

可是，这种围剿并未结束。在 2021 年，元气森林深陷巨头围剿之中，仍然取得了高速的业绩增长。据业内人士消息称，元气森林在 2021 年，完成了 75 亿的销售额，较 2020 年翻了三倍。
高速增长的元气森林也让可口可乐、百事可乐两大集团如临大敌。进入 2022 年，元气森林的危机仍未解除。对比可口可乐、百事可乐，元气森林的劣势很大。

截至目前，元气森林的业绩仍然主要依赖于气泡水这一款单品，没有形成强而有力的产品矩阵。气泡水的制作门槛很低，娃哈哈、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等集团都可迅速推出类似竞品，加剧赛道竞争，挤压元气森林的生存空间。
在极致单品方面，元气森林也没有独特的优势。例如红牛、王老吉拥有独家秘方，而椰树椰汁占据天然的原料产地，具有不可复制性。元气森林的气泡水并不足以构建起牢固的护城河。

对当下的元气森林而言，可谓是危机四伏。在经历数年的高速发展后，元气森林已然来到了一个关键性拐点。若能冲出重围，打破巨头围剿，元气森林将扶摇直上九万里，一展鲲鹏之翅。可若不能破局，元气森林也可能应了中国人的一句古话：" 其兴也忽焉，其衰也忽焉！"
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦

2022年，元气森林要打一场硬仗

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