从维修员到总经理，湖北青年扎根嘉兴20年，人生精彩逆袭

来源：嘉兴日报-嘉兴在线

“2002年，我揣着2000元钱，只身一人，从湖北咸宁坐火车来到嘉兴。别人觉得我励志，但是我想想还是挺浪漫的。”提起来嘉创业的故事，42岁的金德彪笑着调侃起了自己，“大概每一个二十出头的小伙子，都做过一个离乡闯荡的梦。”

从湖北省崇阳县来到嘉兴创业近20年，如今的金德彪，是嘉兴恒协机电有限公司总经理，也是长三角湖北崇阳商会副会长。

作为一个“异乡人”，他是如何想到来嘉兴创业，又是怎样从一名普通的空调维修员，蝶变为一家机电企业的总经理。

五年一迈步，步步坚实

时间回到2002年，一个“师出同门”学习空调维修的师弟建议金德彪来嘉兴发展，可彼时的金德彪，从未听过嘉兴这个地方，他拿出一张中国地图，仔仔细细看了一遍，这才知道嘉兴临近沪苏杭，“当时心想来长三角试试看，机会肯定比小县城多。”就这样，一腔热血的青年出走崇阳，直奔嘉兴。

来到嘉兴后，金德彪找到了一份空调维修的工作，仍旧干自己的老本行。大夏天走家串户提供维修服务，靠着一辆自行车，金德彪把嘉兴市区和近郊都走了个遍。“我是4月份来的嘉兴，当时在市区租了个小单间，只能放下一张床。没多久又赶上梅雨季，被子一拧都能出水。”金德彪说那时候年轻，吃得了苦。

3年后，攒下了经验和本钱的金德彪，下定决心自己创业。他注册了嘉兴市恒协制冷设备维修有限公司，以空调安装、维修等售后服务作为公司主营业务，并组建了一支七八个人的专业维修队伍。几年后，金德彪再次延长业务链条，成立了空调销售部，从“售后”走到“前端”，在后续的发展中，更是陆续拿下不少知名空调品牌的代理权。

“2005年在砖桥弄创业，2010年搬到三元路，2015年为了增加整体家居展示空间，又迁到了凌公塘路，今年3月，我们入驻了广益路红星美凯龙家装城。”金德彪告诉记者。以5年为一个节点，踏实肯干的金德彪一步一个脚印，步步坚实，蹚出了一条稳健平坦的创业路。

从学手艺到重技术，走在行业前排

早在十七八岁的时候，金德彪跟着崇阳县老家的师傅学会了空调维修的手艺，在家电维修、汽修等行业，都是这类传统的师带徒模式：师傅开一家小门店，学徒帮着师傅打下手，学个三年五载后，手艺也精了。

在常人看来，靠这门手艺吃饭，只要东西装得美观，修得耐用，顾客满意，这就足够了。可是，带着一股拼劲儿的金德彪并不满足于此，在创业的过程中，他总是主动接触学习行业最新最前端的产品，从原来的柜式空调、挂式空调到中央空调，再到物联概念下的整体智能家居，金德彪逐渐把家装这项“手艺活儿”干成了“技术活儿”。

“原来的空调只有一个遥控面板，操作起来很简单，现在推广舒适家居、智能家居，科技含量和智能化程度比较高，需要搭建数字化模块，把全屋产品整合在一起，最后通过客户端实现一键操作。”在温度、湿度、二氧化碳含量均可智能调节的展示厅内，金德彪向记者展现了家居行业的数字蝶变。

为了跟上行业发展，金德彪也不忘给自己充电，每年一次的供热展览会，他都会参加，“参展的产品厂家比我们更有前瞻性，洞察力更强，新产品的性能有时还会走在消费者的需求之前。”

产品就像是行业的风向标，了解最新的产品，也就能大概预估行业最新的发展方向。与此同时，金德彪也经常去周边城市进行业务交流，向产品或技术领先的先进企业“取经”。

要深耕机电，也要扎根嘉兴

6年前，在朋友的盛情邀请下，金德彪饶有兴趣地试水了餐饮行业，和朋友一起合开了两家新疆餐厅。

然而，经营了五六年后，他和朋友最终关掉了这两家餐厅。“以前年纪轻，想法比较多，有时候会想别的行业是不是轻松一些，做起来容易一些。”金德彪十分诚恳地告诉记者，通过这次跨行体验，他明白了一个道理，每一行都不容易，所有结果都是需要奋力耕耘的。

现在，过了不惑之年的金德彪，渐渐把心沉了下来，“还是要继续深耕机电行业，把自己的本职做好做专。”

谈到下一个5年的规划，金德彪表示，自己有两个目标，一个是稳扎稳打，不断提升公司品牌在嘉兴的知名度；另一个是完善产品和系统，让智能家居、舒适家居走进更多嘉兴家庭。

“我一直对嘉兴的未来充满信心，这里的城市建设日新月异，城乡居民的生活条件越来越好，大家对高品质生活的需求也在不断提升。”金德彪笑着告诉记者，来嘉20年，自己早已爱上了这座城市，也把小家庭的根扎在了这里，“无论是嘉兴人，还是嘉兴城，给我的印象都是和善、包容、开放。”

沉下心做一件事才能站上行业风口

学艺数年，金德彪从一个懵懂少年，长大为有手艺傍身的青年。创业数载，他又从一个离乡闯荡的热血小伙，蝶变为创新争优的行业能手。创业之初艰辛，他吃得了苦；创业路上要闯，他更加迈得开步。

20年间，面对行业变化，金德彪总是毫不犹豫地跟上，坚定地走在行业前排：

在大多数家庭使用挂式空调时，他已经开始钻研中央空调制冷技术；

北方城市雾霾严重的那几年，老百姓第一次对PM2.5有了认识，他立即将新风系统纳入业务端口；

近年来，城市居民对家庭生活用水有了更高品质标准，中央净水也成为他的主营业务之一；

2014年，智能家居的概念从一线城市逐渐萌发，他随即走上推广一体化集成智能家居的创新之路。

正所谓“有志者事竟成”，沉下心做一件事，在风雨中勇往直前的人，总能见到天边的彩虹。

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