实体店老板如何用小程序玩转拼团裂变

说起拼团，大家肯定不陌生了。拼多多、连咖啡都是靠这种玩法迅速发展起来的，现在更是引得众多实体商家模仿。

例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等，餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等，以及生鲜行业和零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等等。就连支付宝，也开了个5折拼团板块来对抗。

除了互联网商家，实体商家一般都是怎么用拼团的呢？
拼团：非常适合做引流、拉新、新品推广！比如：一个商品原价是58，拼团价38，五人开始拼团，拼团成功则可以到店消费，同一件商品，凑够人数拼团才有团购优惠价。

有的商家靠小程序省美团扣点。深圳一家火锅店的老板告诉我们，他店里做了一个双人套餐，放在美团上，价格是188元，他降低10元钱把这个套餐放在自己的小程序上，做成两人拼团，销量比在美团上多了两倍。除去美团平台扣点，自己的小程序赚的比原来在美团上的更多！

还有的店是靠小程序拼团做宣传！

比如，成都一家水果超市开业的时候，在网上发起250g优质草莓1元拼团活动，规则是5人成团。当时是新店，没有老客，所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买，1个老顾客就给店铺带来4个新顾客，草莓成本4元1盒，每盒草莓赔3块钱。

但是商家规定的团购商品可以到店领取，也可在店里购买满39元送货上门。1天有上千个线上订单，几百人到店兑换草莓。

但是你想想，你会专门跑到一家店领一盒草莓就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买什么，1盒草莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。

这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了35万营业额。他们现在还增加了送货上门服务，现在不怎么做活动，每个月线上交易额就几十万。

现在我们从顾客心态和用户裂变两方面来分析团购对顾客的影响吧。

“ 顾客心态 ”

做零售生意的商家都知道，我们要卖东西，需要去进货，而进货价就比我们卖东西的零售价低一些。当然顾客也知道这个道理，一听到团购，就自然而然想成“组团批量拿货”。既然是组团批量拿货，那就该比零售价便宜吧？

其实顾客真的非常在意便宜的几块十几块钱吗？其实未必。追求高性价比是大多数用户潜意识的消费心理。而这个场景，更是追求性价比用户的集中地。

拼团的内在驱动是分享，我看到便宜的东西，分享给你，相当于是一种消息的赠与，而不是索取。

“ 用户裂变 ”

同样是小程序，目前只有微信小程序裂变的表现是最让人满意的。其中最成功的裂变案例拼多多我们已经提了很多遍了。

为什么小程序只有在微信中才能更好裂变呢？因为微信的社交性就是裂变最好的土壤。你的亲人在微信，你的朋友在微信、你的同事同学都在微信。

因此小程序可以从一个用户出发，通过好友转发或者群发传达给周围的人，其中一些用户受利益的驱动，再继续转发，这样下去，传播的范围越来越大，覆盖范围越来越广。

文 | 厦门百里讯

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