今天我们在基本的策划能力之上，升级介绍更加高级的三种策划手段：玩法策划、传播策划以及裂变策划。本文更多以回归本质拆解的视角，让大家理解这三种手段应该如何运用以及运用在什么样的场景。

倍数级提升页面点击率；用户自发地传播和二次创作；可控的流量裂变。

玩法是基于用户操作层面的思考；传播是基于分享动机层面的思考；裂变是基于传播模型层面的思考。

优势：容错率高，用户代入场景后很难跳失，我们有大量的机会植入品牌和业务；游戏本身的挑战性和趣味性比较容易通过炫耀或者分享机制（分享续命等）创造一定程度传播的契机。劣势：游戏本身的趣味性难以把握，不好玩、没创意就很容易让用户跳失；用户教育成本高，如果玩法操作复杂，用户进入后需要大量的教育流程，存在跳失风险。

品牌的植入：通过将页面元素进行品牌定制化，在用户大量的交互过程中反复进行曝光，相比传统的静态广告大大提升曝光效率。优惠券的植入：将优惠券以奖品形式植入游戏过程中（例如游戏阶段性成果的奖励），极大提升优惠券的发放成功率和发放量，但存在优惠券使用率下跌的情况，这个与优惠券本身力度以及产品与用户群体的匹配度有关。其他业务的植入：将活动预约，公众号关注，分享传播等业务操作植入玩法（例如预约活动奖励游戏积分等），通过玩法带动用户预约、关注、分享等操作量。当然也存在诱导导致用户质量下降（因为不是主动的操作）的问题，但如果本身这个游戏承接的就是目标用户和有需求的用户，实可以极大提升用户有效操作的比率的。融入打卡机制，形成用户运营场景：将活动周期拉长，通过用户激励的长线奖励配合游戏本身的趣味性，拉动用户重复的访问，在更长的周期留住用户。当然如果要作为一个用户运营场景来使用玩法，一开始就可以往养成类等长线玩法去考虑。

尽量降低传播模式的复杂度（例如杜蕾斯微博的图文形式），成本可控就能够让你大量的连续性的尝试，也就更容易碰上爆点。用户和场景尽量的明确，避免去碰太大太泛的话题。越明确深刻的话题关联越容易驱动目标用户和关键人（那些核心的意见领袖）的带头传播。可控制造传播的三种套路：情感共鸣，娱乐性和猎奇（参考素人到百万博主，给链接）。

效果可控，固定的裂变模型在固定的场景下基本可以运营到一个恒定的裂变倍数，而这个特点是玩法和传播不具备的；边际收益高，裂变模型不依靠创意和共鸣驱动，有效的裂变模型形成用户习惯以后可以持续的运营下去，用户越习惯，操作越熟练反而越有利于裂变的效果爆发；直接关联业务，裂变较玩法和传播需要中转才能到达业务不同，裂变往往就是基于业务的互动（例如拼团-直接带销售），所以裂变的流量最容易形成有效的业务产出。

风控难，因为裂变往往都是利益驱动，而黑产和羊毛党的技巧发展日新月异，需要花极大的成本投入到和黑产和羊毛党的搏斗当中（而且往往很多人选择视而不见，默认黑产在帮自己完成‘业绩’）；LOW，相比玩法和传播，裂变往往更加粗暴和直接，容易造成品牌形象的损伤；单次研发成本高，裂变除了前端逻辑外，还涉及大量的后端逻辑控制，风控逻辑等，研发的成本较高。

裂变曝光：以集福卡玩法为代表，将品牌元素植入到裂变玩法中（搜集品牌的几个形象），在大量的传播中实现品牌深度曝光。较单次的广告曝光，将流量投入裂变互动能够实现扩散更多用户，多次交互过程中的多次曝光。裂变引流：以砍价玩法为代表（1个用户可以拉几十个人来协助砍价），通过活动的利益驱动，将用户获取利益的过程接入到裂变模型中，实现大量的裂变流量引入。裂变拉粉：各种裂变玩法都可以融入的，将关注行为植入裂变传播主流程（关注送积分，关注后从公众号发起裂变等），实现推广流量的更高效利用。裂变销售：以裂变红包，拼团为代表的玩法。裂变红包通过优惠券的大批量发放命中潜在购买用户，或者通过精准推送实现同类用户传播（给一个母婴用户一个奶粉优惠券，很可能她会一个妈妈群）实现更高效的销售转化。拼团就通过本身商品的折扣驱动力让用户分享引入更多潜在目标用户。

单用户操作控制：限定在一个合理的值（例如砍价一般限定最多拉68个好友）可以有效屏蔽掉黑产用户（他们往往可以拉到一千多个用户）。但有可能会误伤部分真的可以拉很多好友的普通用户，但这个是必要的成本，取一个合理的阈值服务好绝大部分用户，放弃掉少量的特殊用户。记得活动规则要明确，否则羊毛党一定会把你投诉到哭。单小时和单天的控制：黑产和羊毛党操作往往呈现集中性，短时间，大量的刷数据。如果能够限制每个小时奖品的发放上限或者是单天的上限，就可以在单小时/单天内拦住刷量，避免被快速掏空奖品。