把营销玩到极致的三个案例

最近在看一本很老的广告书，里面讲了很多很久以前的广告营销案例，分享三个里面印象比较深刻的案例。

案例一、“今天请不要买摩托车”——-台湾野狼摩托车的亮相招式

1974年，台湾三阳工业公司开发出一种新型的125cc重型摩托车。三阳公司的决策层自信地认为，他们的这款新车在技术和性能上完全可以与其他公司的同类产品媲美，但要在十几家摩托车厂的竞争中脱颖而出，一定要有过人的促销手段。
经过周密的布置，他们使出了当时还颇为新奇的一招。
1974年3月26日，在台湾的两家主要日报上，同时登出了一则奇怪的、没有标明厂家的摩托车广告，广告占了半版的篇幅，四周是宽阔网边，中间留有--大块空白，其上端是一幅漫画式的摩托车，下端则是六行字：
“今天请不要买摩托车，请您稍候六天……有一部意想不到的好车，就要来了。”
第二天，在相同的位置，广告继续刊登，只是文字上稍改为“请您稍候五天”.
第三天，广告再出现时，也只稍改为“请您稍候四天”。
连续三天的“今天不要买摩托车”使人们如坠雾海——为什么不能买？这是什么公司？他们有什么样的摩托车？在还没有把这些问题搞清楚之前，消费者只能像广告指引的那样，都不去买摩托车了。
第四天，广告中取消了“今天不要买摩托车”，而是改为：“请再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外型、耗油量、马力~耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”
各摩托车销售公司的生意额这几天来直线下降，连发布广告的三阳公司自己也快顶不住了，因为他们的销售公司几乎门可罗雀了。
终于，在人们的不耐烦之中，广告图穷匕见了——第五天，广告变成了“让您久候的这部无论外型、冲力，耐用度、省油等都令您满意的野狼125摩托车，就要来了，烦您再稍候两天。”
这时，消费者的注意力早就被广告紧紧地抓住了。所以，“野狼125”一出现，就把它牢牢地记住了。同时，人们的胃口已被它吊得高高的了，很多人都憋一口气，一定要去看一下这让人等得心焦了几圈的摩托车到底是什么样子。
第六天，广告更明白地告诉人们是什么公司的摩托车，同时，也再考验一下人们的耐力："“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”
第七天，广告扩大成整版的篇幅，画面是一辆威风凛凛的野狼摩托车。
与此同时，这匹来自三阳的野狼也冲上台湾各地的市场。很快，几百辆野狼125就被期盼已久的消费者抢购一空。接下来的一段时间里，野狼摩托车在台湾所向披靡，成为市面上的头号畅销货。
这个先声夺人的营销案例其成效是很明显的。在那以前，台湾总共有12家的摩托车生产厂家，虽然三阳无论从生产规模、机器设备、员工技术、售后服务等方面都不亚于人，但不知何故，在销售方面硬是不如人。经过这次重拳出击，三阳很快就跃升到台湾摩托车销售三甲的行列里。
案例二、白丽香皂的寻手活动

上海制皂有限公司是我国著名大型皂类生产企业之一。1996年公司倾力推出“白丽牛奶润肤皂”，以期占领高档香皂的一席之地。如何使它在众多香皂品牌中脱颖而出呢？营销人员为此展开了工作。他们首先进行了市场调查。
调查中发现，现今社会，香皂已经逐渐退出沐浴领域，但大多数人依然选择用香皂来洗手。于是，他们决定以手作为营销的突破点，围绕牛奶皂对女性双手的特别保护功能做文章，重点突破，启动市场。
他们选择成都这个消费城市作为市场的启动点。经过精心策划，一场“寻手"活动终于展开了。
某一天，蓉城的几大报纸上同时出现了这样的广告：
广告的标题是“那手，让我魂牵梦索”。正文用婉约的语气写成，大意是说：几年前的某一天，我正在给上初三的小东做家教。小东突然病了，我急忙背起他冒着暴雨往医院赶，突然，一-把花雨伞替我们挡住了暴雨，把我们送到了医院。我无暇他顾，只记得那双手，它肤如凝脂，纤细修长，温婉如玉，淡淡地散发着一缕令人难忘的清香….
过几天，第二则广告接着出现了：
标题是“众里寻她千百度”。正文又写道：从此，我开始了漫长地寻找那双手的历程，但一直没找到。我带着遗憾回到老家上海，在上海制皂公司从事产品研制。凭着对那双手的淡淡的牛奶清香的记忆，历经了千百次的实验，我终于把它复制出来。它，就是白丽牛奶香皂……
又过了几天，又是第二则广告“是梦，总有圆的时候”：
今天，我又回到了成都，带着我的心爱之作，重新寻找那永生难忘的记忆。小东说，也许我今生今世都找不到那双手了，但我仍未放弃最后的努力，我相信，奇迹总会出现……即使真的找不到那双手，我也要把白丽献给成都所有的善良﹑温馨﹑美丽的女性，让她们都有一双令人难忘的手。
为了寻找那双难忘的手。上海制皂公司将于近期举办与寻手有关的大型趣味游园活动。
这几则广告以富有感情色彩的文字写成，旁边都配上一双纤细修长，温婉如玉的美手。
几天以后的第四则广告点出了活动的主题：
上海青年浪漫的寻手故事，得到了众多蓉城美手女社的回应。为此，上海制皂公司将于6月8日在新华公园举办“白丽浪漫之夏趣味游园活动”，热忱回报善良美丽的蓉城女士。
如果你有一双美丽的手，请你来参与“白丽美手趣味评比活动”。
姓名中有“白丽”的女士注意：千万别错过蓉城“白丽”女士大聚会，看看你周围有多少位“白丽”。你会有一份意外的惊喜。
就在一切准备停当、一场别开生面的美手比赛活动就要举办之际，突如其来的大雨却把计划打乱了，工作人员不得不宣布取消活动，延期到下一个周六举行。
正当他们冒雨撤离的时候，发现一位赶来参加活动的姑娘，见到活动取消，撑着花雨伞怅然而去。
这一幕，又给营销人员以新的灵感，于是，预算之外的第五则广告“迟到之约”又出来了：
还是那场雨，推迟了我和那位成都姑娘见面的佳期。等我冒着大雨从机场赶到新华公园时，她已经撑着花雨伞怅然而去，真是好事多磨。
我们只能埋怨老天的无情。让我们重新约定：6月14日星期六，我会在老地方等你，不见不散。
广告刊出后，失望的人们又重新燃起了参与的热情。6月14日那天，近两百名蓉城俊俏女士参加了美手评比，最后，10位俏佳丽的10双美手在观众的喝彩声中产生了。同时，有14位名叫“白丽”的女士也来登台亮相，场下掌声、欢笑声不绝于耳，把活动推到了高潮，给人留下了难忘的印象。
白丽的这一次浪漫之夏推广活动整整历时一个月，所有费用仅40万元人民币，取得了很好的轰动效果，它在成都的知名度一下子就打响了，随后进行的商场促销更取得了不俗成绩。
案例三、SB 咖喱粉要变色富士山

SB公司是日本一家以生产咖喱粉为主的调味品公司，由于产品滞销，公司陷入了经营困境，濒临破产边缘新上任的总裁为此而寝食不安。通过对市场情况的慎密分析，他决定背水一战，采用一种特殊的手段进行促销。
当时，日本的汽车还没有普及，车价昂贵，一般人买不起，所以，很多人虽有驾驶执照但却无车可开。总裁决定借题发挥做做文章。几天后，当地的主要报纸都都登出了SB公司的一则启事，征求“有照无车者”——本公司出租咖喱小轿车，租期一年，收费低廉。
这一招果然奏效。那些想过开车瘾的无车人士都纷纷登门租车，SB公司门庭若市。
不到一年，东京街头便到处充斥着被涂成了咖喱色、并喷有SB公司标志的小汽车。这些活的广告每天都映入到东京市民的眼里，SB公司的知名度自然大为提高，其主导产品咖喱粉也龈着畅销起来。公司终于摆脱了倒闭的困境。
第二年，总裁决定再接再励，再施奇招进一步扩大公司的知名度。这一次他把目光盯到日本的“圣山”——富士山。
接下来的几天，SB公司先后在日本各地的主要报纸上刊登惊人启示：“我公司决定租用直升飞机数架，飞临白雪皑皑的富士山顶。将咖喱粉撒满山头。呜呼：白色的富士山顶将不复存在：今后人们看到的将是焕然一新的美妙的金顶富士山啦：”
富士山是日本的象征。这则启事一出，举国震惊，舆论哗然。很多人纷纷投书报章，对SB公司的行径提出强烈的批评：“山不是他一家的私产，绝不容许他为了一己的私利将它改头换面：”“这是SB公司无视舆论的非法行径”，“强烈要求政府出面制止这种伤害全国入民感情的行径”。
其实，这只不过是虚张声势而已，目的只是利用此事来扩大公司的知名度和影响力。稍有理智的人都知道，即使让SB公司如此去做，它也不可能通过撒咖喱粉的方法去改变富士山的颜色，那得需要多少的咖喱粉啊！但很多人根本就不了解这些，被一片义愤冲昏了头脑，不知不觉中就上了SB公司的当了。过几天，SB公司又在报上发生声明：“鉴于社会各界的强烈反对，本公司决定撤消原计划……”
日本人民都为此呼出了一口轻松的气。
通过这件事，SB公司更加名气大噪，更被很多人误认为是“财大气粗”“资力雄厚”，以前与之没有业务往来的公司也纷纷与SB公司搭上了业务关系。从此，其咖喱粉及其他产品更加畅销不已。

转发自@沈沾勇

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