沈玉龙的创业故事“理想创业者的智慧选择”

偶然的机会对管理咨询产生强烈兴趣
很多人都知道本原，却不知本原的老板是谁。当向沈玉龙问起这个问题时，他的回答令人意外。他说要想使本原成为有实力的咨询公司，不是一个人能力所能做到的，本原的掌舵人是谁并不要紧，重要的是本原是属于全体员工和企业界的。
因此，前几年他的名片上一直印着“常务副所长”的头街，问其为什么？他笑着回答：凭我个人的能力，是无法胜任一个著名咨询公司创业者和学花人的职务的，将来本原做大了，请高手来担任所长这一职务更合适。
熟悉他的人至今为他毅然辞职感叹，经常赞扬他有魄力有胆量。对此，沈玉龙不以为然。他说他群职创业的根木原因是因为他痛感在传统的体制中不仅不能进步，反而有一种“武功将废”的感觉，是体制与个人的不相融促使他坦然辞职，按照他的话说，“再不出来人快要发疯了，出来做什么都行”。为此，在2002 年底本原研究所著的《思路决定出路》一书的前言中，他写道：“我们为处于这样一个时代而有一种无法抑制的冲动和兴奋。这是一个大转折的时代，是一个做自己喜欢做的事并追求成功的时代。”透过这样的言群，我们看到一个充满生气追求创业成功的人物形象。

辞职下海，将档案转到浦东人才交流中心后，思考得最多的是做什么？10年前的一次偶然机遇改变了他 10 年后的选择。
1989年10月，按当时规定，凡是1989年前毕业的硕土生、本科生一律下基层锻炼一年。当时沈玉龙正好在企业界讲授企业文化，而此时宝钢也急需专业人员研究企业文化，正是这样一个巧合，使他去了宝钢。宝钢是国家斥巨资引进建造的大型企业，在引进硬件的同时，国家花8900万美元引进了日本的全套管理模式，其管理水平在企业中处于遥遥领先的地位。到了宝钢，使他真正知道了什么是现代企业管理，为此当许多同伴聚在招待所打牌的时候，他下基层现场了解学习企业管理，半年下来收获不小，用他的话讲，胜过3年研究生学习。
锻炼结束后，萌发了将宝钢先进的管理针对性地运用到其他企业的想法，可是由于种种原因，一直未能如愿。
辞职后，他首先想到的是从事管理咨询行业，1998年注册
创办了上海本原企业咨询研究所。成立伊始，正是东南亚金融危机爆发不久，经济普遍不最气，如何做？当时咨询界“点子公司”• “策划公司”层出不穷，也有人劝沈玉龙把本原也办成 “策划公司”，对此，他子以明确的拒绝。他认为，企业需要专业的扎实的管理咨询，“点子公司”、“策划公司”只是国内咨询业发展的一个短暂现象，要做就要做得扎实正规。

本原第一年，专注于做管理培训，先后开设“老总如何阅读分析财务报表”“中层干部管理技能” 等10余门自创的培训课程，一时引起轰动，报名电话火爆。对许多创业企业而言，其实，企业最大的需求往往都是最基本的需求。一年下来先后有 5000 位企业中高级管理者参加培训，普遍反映“内容实在，学以致用”。
一年的运作使本原积累了大量的客户，并使本原具有了一定的社会影响。
创业者应该做事业而不是做事情在《思路决定出路》一书的前言中，沈玉龙写道：“没有思路的工作注定只能做一点事情，而智慧的注入可以帮助我们成就事业。事情与事业，一字之差，相距甚远。”“管理的真谛不在于事物层面上的东西，而是一种理念，一种智慧。在这功利高于思想的时代，有必要为管理注入思想与智慧。••⋯惟此，才彰显出工作与生活的意义。
从以上文宁可以看出他做咨询行业的追求。许多第一接触本原的人误以为本原是一家有日资背景的咨询公司，为此，他说之所以取名“木原”，是表示追求根本的东西，所谓根本，其实是一种理念与智慧。
见过沈玉龙的人都说他不像一个老板，更像一名学者，此话不假。
5年来的经历使他认识到，要想真正立足于咨询行业，做成一个品牌咨询公司，靠急功近利的短期行为不行，必须走“学习别人，研究实际”的道路。所谓学习别人，是指学习国内外先进的管理学理论，学习国内外企业成败的经验与教训，别人已经有的，就没必要再去育目创新；而研究实际，则是指研究中国企业运作中成功的经验与不足，从中超越实际，概括出对企业有用的管理所长。
正因为如此，他们一直倡导 “做管理研究而不是管理学研究；没有思想与智慧就别做管理咨询”的观点。
这几年，本原在沈玉龙的领导下先后进行了 “民企原始资本积累后的再成功之路〞“国企现代管理体制机制再造”“外企本土化管理”、“海尔管理”“联想管理”“华为管理”等课题研究，引起了企业界的关注。
~2002 年，经过4年的积累，沈玉龙创造性地提出了“三个基础”的观点，即“中国企业必须补上基础管理这一课，管理者必须补基础管理技能这一课，员工必须补上基础工作技能这一课”，引起强烈反响。全国几十家媒体子以报道转载，将其誉为“中国企业管理基础派”，面对管理理论万花简和有些同行不恰当的炒作，沈玉龙告诚同事，真正的思想与理论是来自于对实际问题的研究，要做好咨询工作，首先必须学-会做企业的医生，开药方之前出诊断，如果人云亦云，是对企业的不负责任，淘汰是迟早的事。
打造本土化的专业管理公司
经过几年的努力，本原己基本形成了自己的咨询思路，在社会上也有了一定的知名度，成为 2002 年是上海咨询业中媒体报道最多的容询公司之一。目前公司拥有专业人员 60余人,
业务遍及除上海外的全国20 多个省市，承接了近百起咨询项目，培训各级经理8万余人次，出版专著9本，并发表了一大批管理研究文章。
在沈玉龙看来，本原的成功主要缘于“思想对头，踏实真诚”。本原有3条铁的纪律：“永远不可以说同行的不好：永远不可以说客户不对：永远要从自己身上找原因”。谁违反这3条中的任何一条，就必须走人，这其实就是一种文化。
本原出名后，许多机构找上门来，要求参加“十大培训公司”• “十大咨询公司”之类的评比，对此，沈玉龙一概子以拒绝。他认为，目前中国的市场经济不成熟，企业经营管理不成熟，咨询业更不成熟。在不成熟的条件下，谈不上咨询公司的品牌，参加这样的评比和短期炒作，无异于自杀，出名越快，死得也越快。与其这样，还不如坐下来耐心踏实地做事。

近几年，洋咨询大量涌入，国内同行亦如雨后春笋，面对此种局面，沈玉龙召集同事共同研究，提出了用3～5年时间打造本土化专业管理咨询公司的目标。
本原以往运作中最成功的一条就是本土化和实用，这些年本原开始的培训课程 70% 是根据实际原创的。他说，本原不喜欢拷贝国外的东西，只有创造性运用先进理论研究实际，因此管理不在于先进与否，而在于实用和有效。为此他戏称自己是一个典型的“老上派”。但是光是本土是不够
的，中国的咨询行业目前还只是刚起步，管理咨询行业的专业化规范化正是所有国内同行不同程度所欠缺的，为此，本原在如何进行专业化规范化运作上下了很大功夫，解决许多同行“教企业做管理，管理咨询公司白己内部不会做管理”的槛抢局面。近年来，本原已成功编发内部业务流程10余个，内部管理四篇计 150 万字，使用效果良好。
谈起未来，沈玉龙信心十足。他计划在明后两年把本原办成合伙人制，建立 “本原管理学院” “本原管理研究院”，成立综合性的管理咨询公司，吸引更多的人才加盟本原。
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创业格言：做自己喜欢的事，努力追求成功！

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