管理故事 | 勇往直前的冲锋，才能找到机遇

一个人带活一个团队、一种精神铸就一段传奇。一个企业的成功，既需要强有力的文化感召，更要有强大的执行力、勇往直前的战斗力。世上本没有路，只有披荆斩棘后，才找到了路。而只有打出去、冲上去才能发现和创造无限的未来。
文：中外管理
来源：摘编自中外管理出品《敬业的故事与哲理》

哲理的故事：

一个单位的工作业绩好坏，谁在起决定性作用？优秀的部门一把手，是引领团队工作态度、企业文化的关键。敬业集团销售总公司总经理、集团副总经理陈利杰，就是敬业“打出去、冲上去”精神的杰出代表。也正是凭借这种精神，他在十年间，就从一名普通的业务员，长大为了集团最年轻的副总经理。
2015年，国内受环保政策影响实施减产，敬业集团董事长李赶坡提出国际化战略，这不仅是让产品走出去提升企业效益的重要途径，也是集团二次创业的目标。对于习惯了国内传统营销的陈利杰和整个销售团队而言，这是极具挑战性的任务，“但唯有走出去才能在当前市场形势下变被动为主动。”陈利杰暗暗下定决心。
那么，怎么走出去？陈利杰带领60多人的海外市场团队，经过一个月的语言、海外文化法规等内容的特训后，就踏上了海外市场征程。
为了迅速打开国际市场，陈利杰带领着赵文利、栗苏江、仇文亮等几位销售副总，分片驻扎在美洲、非洲、东南亚等各区域，有序列出目标客户，然后进行逐一拜访。“只有在现场，才有发言权，才能发现问题，找到市场突破的机会……”陈利杰一直坚信这一点。
他选择了驻扎在最艰苦的非洲、南美洲，与业务员一起同吃同住，一同顶着50多度的高温进行市场调研和拜访客户。一天下来，拜访完客户不管多晚，他都要给业务人员开会，总结当天的情况，布置第二天工作计划。通过各区域业务群里的工作汇报，点评并协调解决问题。同时，陈利杰还要克服时差，在深夜与国内开会讨论各出口环节，将调研结果第一时间反馈到国内。

有一次，陈利杰在调研市场时发现海外金融服务成熟，便邀请专家一道调研海外金融市场。结果，发现通过开发国内信用证打包贷款渠道，可以开发培育海外金融平台。而打包贷款优先使用海外银行额度，融资成本可降0.5%。算下来，每个月至少能融资0.5亿元以上。陈利杰喜出望外，“这不是能大大降低出口资金占用吗？打开海外市场，不仅仅是把产品卖到海外去，更可以把全球的资源为我所用，可以做的事情太多了。”陈利杰越发感叹“打出去、冲上去”的重要。通过运作期货销售模式，根据现货市场走势和期货行情，适时套保锁定利润或平仓套现，实现了创效340万元。
尝到了甜头的陈利杰，又想：怎么才能借海外资源做更多的事？很快，他发现海外一些极为丰富的资源，在国内的购买渠道却较少。于是，他就开始在海外市场搜集货源，通过调研、接洽和谈判，开发了石墨电极、铌铁等三方贸易项目，这样就为敬业做全球钢材及金属制品供应服务商的战略，奠定了坚实基础。
天不负人，在他的带领下，2015年当年的出口总量就达到了84.54万吨，创效4351.95万元，出口范围也由40余个国家和地区增加至65个。随着2020年敬业集团成功收购英国钢铁公司后，陈利杰带领驻英销售团队，当年就开发中国及亚洲客户102家，成交9.28万吨产品，同时使英钢减亏了2032万英镑。
陈利杰凭借自己的“勇”和“谋”，为敬业海外市场的开拓，立下了赫赫战功。

故事的哲理：

一个人带活一个团队、一种精神铸就一段传奇。一个企业的成功，既需要强有力的文化感召，更要有强大的执行力、勇往直前的战斗力。世上本没有路，只有披荆斩棘后，才找到了路。而只有打出去、冲上去才能发现和创造无限的未来。

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